Hva er co-branding?
Co-branding er en markedsføringsstrategi som bruker flere merkenavn på en vare eller tjeneste som del av en strategisk allianse. Også kjent som et merkevarepartnerskap, inkluderer co-branding (eller "cobranding") flere forskjellige typer merkevaresamarbeid, vanligvis involverer merkevarene til minst to selskaper. Hvert merke i en slik strategisk allianse bidrar med sin egen identitet til å skape et smeltet merkevare ved hjelp av unike logoer, merkeidentifikatorer og fargevalg.
Poenget med co-branding er å kombinere markedets styrke, merkevarebevissthet, positive assosiasjoner og cachet av to eller flere merker for å tvinge forbrukere til å betale en større premie for dem. Det kan også gjøre et produkt mindre utsatt for kopiering ved konkurranse om private labels.
Forståelse av co-branding
Co-branding er en nyttig strategi for mange virksomheter som søker å øke deres kundegrunnlag, lønnsomhet, markedsandel, kundelojalitet, merkevarebilde, opplevd verdi og kostnadsbesparelser. Mange forskjellige typer virksomheter, som forhandlere, restauranter, bilprodusenter og elektronikkprodusenter, bruker co-branding for å skape synergier basert på de unike styrkene til hvert merke. Enkelt sagt, co-branding som en strategi søker å få markedsandeler, øke inntektsstrømmer og utnytte økt kundebevissthet.
Co-branding kan anspores av to (eller flere) parter som bevisst bestemmer seg for å samarbeide om et spesialisert produkt. Det kan også være resultat av en fusjon eller oppkjøp av bedriften som en måte å overføre et merke tilknyttet en kjent produsent eller tjenesteleverandør til et mer kjent selskap og merkevare. Co-branding kan se mer enn bare navn og merkeforeninger; det kan også være en deling av teknologier og ekspertise ved å utnytte unike fordeler med hver co-branding-partner.
Et co-branded produkt er mer begrenset med tanke på publikum enn et bredt, enkelt navn bedriftsprodukt. Bildet det formidler er mer spesifikt, så bedrifter må vurdere om co-branding kan gi fordeler eller om det vil fremmedgjøre kunder som er vant til et enkelt navn med en kjent produktidentitet.
Bedrifter bør velge co-branding-partnere veldig nøye. Så mye som et selskap kan dra nytte av et forhold til et annet merke, kan det også være risiko. En god strategi er å sakte rulle ut et co-merket produkt eller en tjeneste før du publiserer og markedsfører det, og dermed gir markedet tid til å veterinere det.
Strategier for co-branding
I følge merkevare- og markedsføringseksperter er det fire distinkte sam-merkevarestrategier:
- Markedsinntrengningsstrategi: En konservativ strategi som søker å bevare den eksisterende markedsandelen og merkenavnet til to samarbeidspartnere eller sammenslåtte firmaer. Global merkevarestrategi: Søker å betjene alle kunder med et enkelt, eksisterende globalt co-merke. Forsterkning av merkevare: Eksemplifisert ved bruk av et nytt merkenavn. Merkeutvidelsesstrategi: Opprettelsen av et nytt co-branded navn som bare skal brukes i et nytt marked.
Co-Branding vs. Co-Marketing
Co-branding og co-marketing er lignende konsepter ved at begge involverer partnerskap mellom merkevarer som søker å styrke deres markedsføringsinnsats, men de er forskjellige i hvordan de utføres. Sammarkedsføring justerer markedsføringsinnsatsen til to partnere, men resulterer ikke i at det opprettes et nytt produkt eller en tjeneste. Co-branding, etter design, er basert på etableringen av et nytt produkt eller tjeneste.
Eksempler på co-branding
Co-branding er rundt deg. Tenk på disse eksemplene:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Spesialmatvare som er utviklet av Yum! Brands, Inc. og PepsiCo-datterselskapet Frito-Lay, Inc. "Din favorittmusikk, ett trykk unna": Et Uber- og Pandora Media-samarbeid som lar Uber-ryttere lage Pandora-spillelister til bruk under turerCiti AAdvantage-kort: Citi-kredittkort som tjener American Airlines mil med kvalifiserende kjøpSupermarkedsmat: Pillsbury-bakervarer blandes med Hersheys sjokolade; Kelloggs kornblanding med Smucker's Jif peanut butterNike +: Et Nike Inc og Apple Inc partnerskap som har koblet aktivitetssporingsteknologi i atletisk utstyr med iPhone-apper og Apple Watch.
