Det virker som alle foreldrene og lærerne våre fokuserer på når vi vokser opp er viktigheten av å bygge "det vi vet", men de berører aldri en gang viktigheten av å bygge "den vi kjenner." Hvorfor la de så mye vekt på at vi lærte, heller enn å bygge forbindelser og et nettverk? Det virker som om "hvem vi kjenner" er like viktig som "det vi vet", om ikke viktigere.
"Det vi vet" er viktig…
Ikke misforstå, "det vi vet" er fremdeles veldig viktig. Jo mer vi lærer på skolen og gjennom erfaringene våre, desto bedre. Våre ferdigheter og kunnskaper vil være vår inngangsport til etterutdanning og tjene mer på fremtidige karrierer. Det har blitt funnet at de som driver etter videregående opplæring, vil ha en tendens til å tjene rundt $ 200.000 mer i løpet av livet enn de som ikke gjør det.
Skolene og erfaringene våre vil alltid være verdifulle. For det meste vil disse tingene avgjøre hvilke jobber vi får og med hvilke selskaper. Hvis du ikke vet svarene på noen hovedspørsmål arbeidsgivere trenger å stille deg i et intervju, får du sannsynligvis ikke jobben. Imidlertid kan det hende du aldri får intervjuet i utgangspunktet hvis du ikke kjenner de rette menneskene. Noen ganger, hvis du kjenner noen, vil han eller hun ikke engang bry seg om ferdighetene dine eller utdannelsen.
… men ikke glem "hvem du kjenner"
For de av dere som kan tro at ferdigheter er viktigere enn tilkoblinger, bør du vurdere en situasjon der to undergradser håper å få den siste plassen i et spesifikt utdanningsprogram. Den første personen har bedre karakterer enn den andre, men den andre er bestevenn med dekanen til opptakets sønn. Hvem tror du vil få den siste plassen?
Hva med en situasjon der det er en ny stilling som åpner seg hos et prestisjefylt selskap, og det gjenstår to finalekandidater? Selv om en kandidat kan ha en bedre utdannelsesbakgrunn og litt mer relevant arbeidserfaring, kjenner kandidat nr. 2 noen som blir respektert i selskapet. Den respekterte personen henviste personlig og anbefalte kandidat nr. 2. Hvem tror du har en bedre sjanse for å få jobben? I begge tilfeller er det sannsynlig at den andre personen har en bedre sjanse. I følge en studie gjort av CareerXRoads, er henvisninger den første kilden til nyansatte. Nesten 28% av nyansatte kommer fra medarbeiderhenvisninger.
"Hvem du kjenner" er enda viktigere for gründere. Alice Heimen, forfatteren av Connecting Your Way To New Business, støtter viktigheten av at gründere bygger "hvem de kjenner": "Å bygge et nettverk vil hjelpe gründere med å få produktet ut i markedet og få de rette menneskene på plass."
De riktige forbindelsene kan hjelpe gründere med å ta virksomhetene sine til neste nivå på mange forskjellige måter. Fra å forstå alle juridiske spørsmål ved å være koblet til en advokat til å finne risikokapitalister for å hjelpe deg med oppstartkostnader, hjelper forbindelser gründere på store måter.
Selv om en person kanskje ikke har teknisk kunnskap og erfaring under beltet, kan det hende at det ikke spiller noen rolle om han eller hun har de rette forbindelsene. Noen av dere kan bli mislykket av dette faktum fordi, som mange andre, har hovedfokuset ditt vært å bygge "det du vet" og ikke "den du kjenner." Heldigvis kan "hvem du kjenner" være enklere kunnskap å bygge enn man kanskje tror, spesielt med dagens teknologi.
Hvordan bygge et nettverk
Hvem som helst kan bygge "hvem de kjenner" så lenge han eller hun kan kommunisere med andre mennesker på en eller annen måte. Fra det øyeblikket vi begynner å bli integrert i samfunnet, får vi flere muligheter til å bygge nettverkene våre. Vi læres imidlertid ikke å fokusere på å bygge og opprettholde disse forholdene, og mange av oss maksimerer ikke disse mulighetene til deres fulle potensiale. Heldigvis er det mange måter å bygge et nettverk med gamle og nye forbindelser i dag.
på nett
LinkedIn er et nettsted hvor du kan legge CV-en foran mange rekrutterere, men den lar deg også knytte kontakt med millioner av fagfolk over hele verden. Å koble seg til igjen med en tidligere kollega eller klassekamerat er bare et klikk unna. For de som er litt for sjenerte til å møte nye mennesker personlig, lar LinkedIn deg også koble til andre fagpersoner i et lignende arbeidsfelt ved ganske enkelt å sende dem beskjed, selv om du aldri har snakket med den personen før.
Selv om LinkedIn er et flott sted å bygge et nettverk profesjonelt, er nettstedet fullt av måter å bygge "hvem du kjenner." Mange andre sosiale mediesider på nettet lar deg bygge en liste over muligens verdifulle forbindelser, selv om nettstedet handler mer om sosialt samvær enn nettverk. Nettsteder som Facebook, Twitter og mange andre gir deg også muligheten til å møte mennesker som kan være i stand til å gi deg din neste store pause. Internett var designet for å gjøre det lettere å få kontakt med andre mennesker.
Personlig
For de av dere som kanskje ikke er like komfortable med å bygge relasjoner via internett, eller kanskje bare foretrekker å møte mennesker personlig, er det fortsatt mange muligheter til å gjøre det. Alt du trenger å gjøre er å komme deg ut der. Fra klasser til klubber, til sport og spesielle arrangementer som er designet spesielt for at folk skal komme sammen og nettverk, mulighetene der ute er uendelige. Alt du trenger å gjøre er å være modig nok til å introdusere deg for nye mennesker, og være disiplinert nok til å legge anstrengelsene i å bygge og opprettholde de rette forholdene.
Bunnlinjen
Alle ser ut til å legge mye vekt på viktigheten av å bygge "det vi vet", men mange unnlater å nevne hvor viktig bygning "hvem vi kjenner" er. I noen tilfeller kan "hvem vi kjenner" være enda viktigere enn "det vi vet." Selv om mange av oss ikke blir lært hvordan vi bygger vårt nettverk av forbindelser fra våre jevnaldrende, er det mange måter vi kan gjøre det på. Enten det er online eller personlig, har vi muligheten til å bygge "den vi kjenner." Jeg foreslår at du begynner å bygge "den du kjenner" like mye som "det du vet." "Det er ikke det du vet, men hvem du vet, " og du vet aldri hvem du vil møte neste gang.
