Hva er Scrambled Assortment
Scrambled sortiment er en strategi der et selskap bærer produkter utenfor sin primære virksomhetslinje for å tiltrekke flere kunder. Logikken bak en kryptert sortimentstrategi er å betjene så mange kunder som mulig ved å gi dem så mange alternativer som mulig. Med andre ord, en kryptert sortimentstrategi søker å tilby "one-stop shopping" til kunder, og tilfredsstille mange forskjellige behov eller ønsker på en gang. Denne strategien skiller seg betydelig fra vanlig detaljhandel, som legger vekt på produktkvalitet og pris, samt kundeservice. Rekruttert sortiment kan brukes både med murstein og mørtel og online forhandlere.
BREAKING NED Kryptert sortiment
Målet med kryptert sortiment er å kaste et bredere nett for å fange kunder som også kan bli interessert i selskapets primære produktserie. Med et bredt utvalg av varer eller tjenester kan forskjellige målmarkeder nås og tilfredsstilles. Forhandlerne som bruker en slik strategi har en tendens til å være populære blant kunder på grunn av deres nytte; de kan dekke en kundes umiddelbare behov, men også tillate dem å unne seg. Forhandlere av kryptert sortiment kan være mer flinke til å fange impulskjøp.
Scrambled Assortment: Forhandlerfordeler
Forhandlere liker kryptert sortimentmetode av mange forskjellige grunner. Det gir dem fleksibiliteten til å tilby høye lønnsomme sesongens eller trending varer og tjenester. Slik fleksibilitet gjør det også mulig for dem å redusere sesongmessighet og direkte konkurranse, samt risikoen for å sitte fast med en enkelt produktserie som kan falle utenfor favør. Forhandlere av kryptert sortiment kan være dyktige til å endre fokus hvis det ikke lykkes.
Eksempler på krypterte utvalg
Et vanlig eksempel på et kryptert sortimentstrategi vil være supermarkeder som tilbyr et bredt spekter av ikke-matvarer, for eksempel maskinvare, videoer og videospill, kameraer, batterier, reseptbelagte medisiner, blomster og mer. Faktisk har spredningen av supermarkeder som bruker denne strategien tvunget andre forhandlere til å følge etter for å konkurrere. Apotek har blitt tvunget til å ta i bruk det krypterte sortimentet for å konkurrere med supermarkeder. Som sådan selger mange nå mat, elektronikk, gratulasjonskort, leker, blomster, magasiner og andre ting som ikke er relatert til helse eller skjønnhet. Et mer fokusert eksempel på kryptert sortimentstrategi ville være en godteributikk som utvides til is, deretter frossen yoghurt, og deretter til andre tilberedte matvarer for å imøtekomme behovene til flere og flere kunder.
Scrambled Assortment vs. Andre strategier
Forhandlere kan bruke en rekke strategier for å vinne og betjene flere kunder. De inkluderer:
- Bredt sortiment: Tar sikte på å ha minst en vare som representerer hver produktkategori snarere enn et uttømmende inventar. Dypt sortiment: Bær et bredt utvalg av varer i en enkelt kategori, så mange størrelser, stiler og farger på kjoler eller joggesko. Massemarkedsortiment: Dekker et bredest mulig kundegrunnlag, for eksempel en stor-box-forhandler. Lokalisert sortiment: En forhandler som skreddersyr varelageret basert på beliggenheten. Relatert til sesongmessighet eller lokale interesser og vaner.
