Å forhandle om en akseptabel lønn er en avgjørende del av å godta en ny stilling, men hvis kandidatene fortsetter med dette trinnet, kan det koste dem jobben. Og selv om nedfallet ikke er så alvorlig, kan selskapet ha dvelende beklagelser som kan påvirke den ansattes evne til å lykkes på jobben.
Mange kandidater er trygge på sine forhandlingsevner, men ifølge Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-basert administrerende direktør for JMJ Phillip Executive Search, er denne tilliten feilplassert. Theodorou sier: "Folk ser etter en jobb hvert tredje år i gjennomsnitt og forhandler om en lønn en eller to ganger hvert tredje år, noe som betyr at de ikke er eksperter på lønnsforhandlinger."
Og denne mangelen på kunnskap kan føre til feiltrinn. Nedenfor er noen av forhandlingsstrategiene som har potensial til å slå tilbake.
Viktige takeaways
- Ikke forhandle lønnen din før du har et fast tilbud; hoppe pistolen og prøve å forhandle om mer penger når de ikke en gang har gitt deg et tilbud er bundet til å slå tilbake. Ikke prøv å få et selskap til å matche et annet selskaps tilbud; ingen to selskaper er like, og det er mange årsaker til forskjellige lønninger. Ikke ta lønnsestimatet på en lønnside som saklig; beliggenhet, størrelse på selskapet, antall ansatte, din erfaring og andre faktorer er alle relevante. Ikke fikser bare på penger; Hvis selskapet ikke vil vende seg med å forhandle om den kontante delen av kompensasjonen, kan du se om du kan be om flere feriedager eller andre frynsegoder. Ikke godta visse betingelser, når det har vært et muntlig tilbud, og ikke lenger bli enige når det skriftlige tilbudet kommer, eller forsøk å forhandle etter at du har akseptert tilbudet.
Forhandler for snart
Den første feilen kandidatene gjør er å prøve å forhandle om lønnen sin før selskapet til og med har utvidet tilbudet om ansettelse. Steven Rothberg, president og grunnlegger av College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, sier til Investopedia: "Det beste tidspunktet å forhandle om startlønnen din og andre komponenter i den totale kompensasjonen din er etter å ha mottatt, men før du godtar tilbudet om å ansette." kan være en potensiell jobbintervjueavbryter.
Utnytte ett tilbud for å få et mottilbud
Du har kanskje intervjuet med mer enn ett selskap. Anta imidlertid ikke at selskaper er villige til å matche en annen arbeidsgivers tilbud, og ikke gjør lønnen som den avgjørende faktoren. Kristin Scarth, en karriereserviceansvarlig i Employment BOOST i Detroit, Mich., Advarer om at det kan være en kortsiktig tilnærming å prøve å utnytte ett jobbtilbud mot et annet tilbud. "Ingen to jobber er eple-til-eple, og hvis du prøver å få et selskap til å komme opp ytterligere 5 000 dollar bare fordi du har et bedre tilbud, betyr det ikke at de kommer til å etterkomme - og det gjør ikke Det betyr ikke at du skal velge den best betalte jobben. ”Scarth råder kandidater til å veie fordeler og ulemper ved hvert selskap og velge den organisasjonen som tilbyr den beste generelle sysselsettingssituasjonen.
Mislykkes i å gjøre leksene dine
En populær trend som kan slå tilbake er å prøve å forhandle uten å gjøre leksene. Theodorou sier at mange mennesker ber om et visst beløp fordi et lønnsnettsted uttalte at dette var verdt det. “Dette ordner seg aldri. Hvis du tjener $ 65 000, og den nye jobben tilbyr $ 70 000, og ditt tilbakevisning er at Google sier at du burde tjene 82 000 dollar, vil denne situasjonen sannsynligvis ikke ende bra, "advarer Theodorou.
Det er viktig å utføre markedsundersøkelser, men det er forskjellige andre faktorer som bestemmer lønn, for eksempel mange års erfaring, selskapsstørrelse, industri og beliggenhet. I følge Katie Weigel, Reno, divisjonsdirektør i Nevada med Robert Half Finance & Accounting, "bør du vite om det du ber om er på eller over konkurransedyktig kompensasjon for ditt sted." Og hvis kravene dine virker urimelige for den potensielle arbeidsgiveren, Sier Weigel at det kan koste deg den jobben, spesielt hvis ansettelsessjefen har intervjuet andre kandidater som også gjorde gunstige inntrykk.
Når det gjelder lønnsområdet, advarer Theodorou om at det å be om mer enn en økning på 5% til 10% når du bytter jobb, vanligvis ikke gir ønsket resultat. "Vi ser omtrent 3% til 5% når vi får en ny jobb som er lokal, og 5% til 10% når du må flytte." Theodorou sier imidlertid at det er unntak, for eksempel hvis du for øyeblikket administrerer tre personer, og den nye jobb innebærer å lede 50 personer, det er en rimelig forventning om høyere lønn.
Forhandler utelukkende for penger
Hvis mer penger er uaktuelt, anbefaler Rothberg å forhandle om andre aspekter av jobben som kan hjelpe deg med å oppnå en sunn balanse mellom arbeidsliv og arbeid. "Heller enn å be om fredag ettermiddager, kan du spørre om du kan jobbe en ekstra time de andre fire dagene i uken, slik at du fremdeles jobber 40 timer i uken."
Agn og bryter
En forferdelig lønnsstrategi er å gå med på et muntlig tilbud og deretter be om mer etter å ha mottatt det skriftlige tilbudet. I følge Steven Lindner, utøvende partner for The WorkPlace Group i New York City, "å gå med på en lavere kompensasjon bare for å få en fot i døra, og håper at når de først møter deg og ser hvor veldig du virkelig er at de vil betale deg det du virkelig ønsker er bortkastet alles tid. ”Lindner sier også at dette er en sikker måte å få jobbtilbudet opphevet.
Når du har hatt en jobb, ikke tru med å slutte som en måte å prøve å tvinge fram en høyning; arbeidsgiveren din kan ta deg med på tilbudet og la deg slutte, eller gi deg hevingen på grunn av trusselen, men ser deg nå som noen med en fot ut døra.
Missteps av nåværende arbeidere
Noen ganger prøver nåværende ansatte å reforhandle lønnen deres ved å true med å forlate hvis de ikke får en forhøyelse. Lindner sier dette er en sikker måte å havne i arbeidsledighetsgrensen. "Ledere foretrekker å ta til orde for enkeltpersoner som er engasjerte, lidenskapelige og engasjerte for dem og virksomheten." Og hvis du viser at penger er din primære bekymring, sier han at ledere vet at du vil forlate når et bedre tilbud blir presentert av et annet selskap.
Ved å ikke følge selskapets retningslinjer for kampanjer og løft, kan disse arbeiderne ende med å sette karrieren i fare. "Javisst, det kan hende du får løftet fra din nåværende arbeidsgiver, men i følge de fleste av de selskapene som blir spurt, vil de legge merke til denne forekomsten, og aldri glemme den og vil sannsynligvis se etter å erstatte deg, " sier Lindner.
Bunnlinjen
Selv om lønn er en viktig del av å godta en ny jobb, må du ikke la den bli et hinder som hindrer deg i å se det store bildet. Selv om det er normalt å ønske seg en jobb som lønner seg godt, kan det å føre til at selskapet ikke leter etter andre kandidater, hvis man ikke forstår når, hvordan og hvorfor man skal forhandle om lønnen din.
