Hva er prisdiskriminering?
Prisdiskriminering er en salgsstrategi som belaster kundene forskjellige priser for det samme produktet eller tjenesten basert på hva selgeren tror de kan få kunden til å gå med på. Ved ren prisdiskriminering belaster selgeren hver kunde den maksimale prisen han eller hun vil betale. I mer vanlige former for prisdiskriminering plasserer selgeren kunder i grupper basert på visse attributter og belaster hver gruppe for en annen pris.
Prisdiskriminering
Viktige takeaways
- Ved prisdiskriminering belaster en selger kundene et annet gebyr for det samme produktet eller tjenesten. Med diskriminering i første grad belaster selskapet den maksimale mulige prisen for hver enhet som forbrukes. Diskriminering i andre grader innebærer rabatter for produkter eller tjenester kjøpt i bulk, mens diskriminering i tredje grad gjenspeiler forskjellige priser for forskjellige forbrukergrupper.
Forstå prisdiskriminering
Prisdiskriminering praktiseres ut fra selgers tro på at kunder i bestemte grupper kan bli bedt om å betale mer eller mindre basert på visse demografier eller på hvordan de verdsetter det aktuelle produktet eller tjenesten.
Prisdiskriminering er mest verdifullt når overskuddet som opptjenes som et resultat av å skille markedene er større enn overskuddet som opptjenes som et resultat av å holde markedene samlet. Hvorvidt prisdiskriminering fungerer og hvor lenge de forskjellige gruppene er villige til å betale forskjellige priser for det samme produktet, avhenger av den relative elastisiteten i etterspørselen i delmarkedene. Forbrukere i et relativt inelastisk delmarked betaler en høyere pris, mens de i et relativt elastisk delmarked betaler en lavere pris.
Prisdiskriminering belaster kundene forskjellige priser for de samme produktene basert på en skjevhet mot grupper av mennesker med visse egenskaper - for eksempel lærere mot allmennheten, innenlandske brukere versus internasjonale brukere eller voksne kontra eldre.
Hvordan prisdiskriminering fungerer
Med prisdiskriminering identifiserer selskapet som ønsker å gjøre salget forskjellige markedssegmenter, for eksempel innenlandske og industrielle brukere, med forskjellige priselastisiteter. Markeder må holdes adskilt etter tid, fysisk avstand og brukens art.
For eksempel er Microsoft Office Schools-utgaven tilgjengelig for en lavere pris for utdanningsinstitusjoner enn for andre brukere. Markedene kan ikke overlappe hverandre slik at forbrukere som kjøper til en lavere pris i det elastiske delmarkedet, kan selge til en høyere pris i det inelastiske delmarkedet. Selskapet må også ha monopolmakt for å gjøre prisdiskriminering mer effektiv.
Typer av prisdiskriminering
Det er tre typer prisdiskriminering: førstegrad eller perfekt prisdiskriminering, andregrad og tredje grad. Disse gradene av prisdiskriminering er også kjent som personaliserte priser (1.-graders prising), produktversjonering eller menyprising (2.-graders prissetting) og gruppepriser (3.-graders prising).
Førstegradskursdiskriminering
Første grads diskriminering, eller perfekt prisdiskriminering, oppstår når en virksomhet krever maksimal pris for hver enhet som forbrukes. Fordi prisene varierer mellom enhetene, fanger firmaet alt tilgjengelig forbruksoverskudd for seg selv, eller det økonomiske overskuddet. Mange bransjer som involverer klienttjenester praktiserer førstegradsprisdiskriminering, der et selskap krever en annen pris for alle solgte varer eller tjenester.
Andre grads prisdiskriminering
Andre grads prisdiskriminering oppstår når et selskap krever en annen pris for forskjellige mengder som forbrukes, for eksempel kvantumsrabatter på bulk kjøp.
Tredje graders prisdiskriminering
Tredje graders prisdiskriminering oppstår når et selskap belaster en annen pris for forskjellige forbrukergrupper. For eksempel kan et teater dele filmgjengerne i eldre, voksne og barn, som hver betaler en annen pris når de ser den samme filmen. Denne diskriminering er den vanligste.
Eksempler på prisdiskriminering
Mange bransjer, for eksempel flyindustrien, kunst- og underholdningsindustrien og legemiddelindustrien, bruker strategier for prisdiskriminering. Eksempler på prisdiskriminering inkluderer å utstede kuponger, bruke spesifikke rabatter (f.eks. Aldersrabatter) og lage lojalitetsprogrammer. Et eksempel på prisdiskriminering kan sees i flybransjen. Forbrukere som kjøper flybilletter flere måneder i forveien, betaler vanligvis mindre enn forbrukere som kjøper i siste liten. Når etterspørselen etter en bestemt flytur er høy, hever flyselskapene billettprisene som svar.
Derimot, når billetter til en flyreise ikke selger bra, reduserer flyselskapet kostnadene for tilgjengelige billetter for å prøve å generere salg. Fordi mange passasjerer foretrekker å fly hjem sent på søndag, pleier disse flyvningene å være dyrere enn flyreiser som går tidlig søndag morgen. Flypassasjerer betaler vanligvis mer for ekstra benplass.
