Hva er et paritetsprodukt?
Et paritetsprodukt er et merke som har god likhet med andre merker av samme gode type at det lett kan erstattes. Et paritetsprodukt tilsvarer funksjonelt et produkt som tilbys av en konkurrent. Eksistensen av paritetsprodukter betyr at det ikke eksisterer et monopol. Mange vanlige husholdningsvarer, fra aluminiumsfolie til spatler til vaskemiddel, vil bli betraktet som paritetsprodukter.
Eksempler på paritetsprodukter inkluderer vanlige husholdningsartikler, for eksempel tape, sølvtøy, tannkrem, peanøttsmør og kontaktlinseløsning.
Forstå paritetsprodukter
En virksomhet som selger et paritetsprodukt vil i de fleste tilfeller ikke være i stand til å utføre premiumprising for det på grunn av substitusjonseffekten. Hvis virksomheten hever prisen mens konkurrenter ikke hever sin, vil forbrukerne kjøpe mindre av produktet og i stedet kjøpe de konkurrerende paritetsproduktene.
I denne forstand vil krysselastisiteten i etterspørselen etter de konkurrerende varene være positiv, siden en økning i prisen på ett merkes produkt vil føre til en økning i etterspørselen etter et annet merkes produkt. Dette er fordi et paritetsprodukt er et bredt produkt som mange selskaper lager, og på grunn av produktens likheter på tvers av forskjellige produsenter, kan de brukes om hverandre. Substitusjon er mulig fordi hvert produkt har lignende funksjoner, ingredienser eller begge deler.
Forekomsten av paritetsprodukter reduserer sjansene for monopolisering samtidig som prisene holdes lave i hele produktkategorien. Kampen om salg kommer dermed ned på markedsførings- og merkevarestrategier som er designet for å løfte et selskaps produkt over konkurransen. Noen ganger er dette den eneste måten å skape differensiering mellom paritetsprodukter, selv om slike strategier kan være svært vellykkede avhengig av hvor godt de blir utført.
Spesielle hensyn
Paritetspunkter refererer til de elementene som er obligatoriske for at et merke kan anses som en legitim konkurrent i en bestemt produktkategori. De er elementene som får forbrukerne til å vurdere å kjøpe merkevaren din, sammen med konkurrentene. Derimot er differensieringspunkter egenskapene som gjør merkevaren din unik og karakteristisk fra konkurrentene. Differensieringspunkter er ditt konkurransefortrinn.
Hvis et selskap med suksess skal ansette et merke eller en markedsføringsstrategi for å få en større andel av et paritetsproduktmarked, er den første bestillingen av virksomheten å adressere poengene med paritet - dvs. steder der du trenger å vise at du er like god som konkurrenter (ikke nødvendigvis bedre). Dette er nødvendig, slik at du først kan jevne spillefeltet mellom produktet og de konkurrerende paritetsproduktene.
Når dette er oppnådd, er neste trinn å fremheve områder som gjør et produkt unikt sammenlignet med konkurransen.
Viktige takeaways
- Et paritetsprodukt tilsvarer mer eller mindre et lignende produkt som tilbys av en konkurrent og kan derfor lett erstattes. Produsenter av paritetsprodukter har lite spillerom når det gjelder premiumprising; heve prisene dine for mye, og forbrukerne vil bare kjøpe konkurrentens lignende produkt. Imidlertid kan disse produsentene dra fordel av en konkurrents beslutning om å beskjedne løfte prisene, da det løfter produktets prispunkt over hele linjen. For å konkurrere i denne typen miljø, må et selskap vise at produktet er like bra som konkurrentene, så vel som mer unikt.
Eksempel Paritetsprodukt
Et godt eksempel på hvordan selskaper har differensiert seg fra konkurrerende paritetsprodukter, kan du finne i mobiltelefonbransjen, spesielt i smarttelefonkrigene mellom Apple og Samsung.
Selv om både Apple og Samsung smarttelefoner tilbyr de fleste av de samme funksjonene og fordelene, er et av Apples differensieringspunkter deres telefondesign og brukbarheten til iOS-operativsystemet. Samsung har i mellomtiden gjort et poeng for å heve sine differensieringspunkter, som i det siste har vært komponenter med høyere ytelse, for eksempel et kamera med høyere ytelse.
