Hva er en markedsutfordrer?
En markedsutfordrer er et firma som har en markedsandel under markedslederen, men nok av tilstedeværelse til at det kan utøve press oppover i sitt forsøk på å få mer kontroll. Markedsutfordrere er i stand til å jockey for bransjeledelse på flere måter: å utfordre markedslederen på pris (direkte tilnærming), øke produktdifferensiering, forbedre deres kundeservice (indirekte tilnærming), og / eller lansere et helt nytt produkt eller tjeneste for å endre feltet (radikal tilnærming).
Markedsutfordrer forklart
Bedrifter med lav markedsandel er vanligvis ikke i stand til å påvirke prisene og er ofte utsatt for større virksomheters handlinger. Markedsutfordrere, i en posisjon til å bli den dominerende aktøren, kan ha en stor grad av risiko, fordi de må ta potensielt radikale skritt for å trekke forbrukere fra markedslederen. Hver av de tre primære strategiene har en unik risiko, med direkte tilnærming og radikal tilnærming som utgjør mer risiko, på grunn av de høye potensielle kostnadene.
Flere av de mest høyprofilerte teknologiselskapene startet i dag som markedsutfordrere. Microsoft kom for eksempel bakfra for å lisensiere 86-DOS og opprette MS-DOS og fulgte Lotus 1–2–3s suksess. Windows utviklet seg også sammen med Mac OS. Facebook utfordret både MySpace og Friendster til å bli verdens største sosiale nettverk (og mye mer). Google krevde også for makt og overvant både Yahoo! og Altavista.
Amazon fortsetter å utfordre markedsledere i flere og flere bransjer. Det dukket opp som en e-handelsleder og utfordrer nå kjøpmenn (med Whole Foods-oppkjøpet) og til og med helsevesen som Walgreens med 2018-anskaffelsen av nettapotek Pillpack.
Market Challenger versus markedsleder
Som nevnt ovenfor er en leder et selskap med den største markedsandelen i en bransje. Markedsledere kan ofte bruke sin dominans for å påvirke det konkurrerende landskapet og retningen hele bransjen tar. Markedsledere innen olje og gass inkluderer for eksempel kjente navn som ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina og Total.
Markedsledere må jobbe hardt for å beholde eksisterende kunder og fortsette å øke merkevarelojaliteten sin for å forbli på topp og tiltrekke andre til sine produkter og tjenester. Flere unike risikoer følger også med å være markedsleder. Hvis et selskap blir for dominerende eller ser ut til å misbruke sin stilling, kan det bli underlagt rettssaker mot tillit. Fra en investors perspektiv er kanskje ikke en markedsleder den mest lønnsomme. Utgifter, inkludert FoU og produksjonskostnader for produkter, kan være for høye til å gjøre selskapet til det mest lønnsomme i sin jevnaldrende gruppe. Dets immaterielle eiendeler, for eksempel merkevaregjenkjenning og goodwill, kan imidlertid øke verdien.
