Du har sett den rette muligheten til å kjøpe noens virksomhet, selge din eller fusjonere med en annen virksomhet for et lønnsomt trekk. Før du går videre, anbefales det å konsultere meglere og rådgivere som regnes som eksperter på feltet eller markedet for å finne den perfekte passformen. Men hvilke forskjellige rådgivere finnes i markedet, og hvilke tjenester tilbyr de? Tjenestetilbudet for slike virksomhetsnivåtransaksjoner kan primært kategoriseres i to: Forretningsmeglere og M & A-rådgivere.
Denne artikkelen diskuterer de viktigste forskjellene mellom forretningsmeglere og M & A-rådgivere.
La oss starte med to enkle eksempler:
- En sertifisert mekaniker, som nylig fullførte bilopplæringen, ønsker å kjøpe et etablert bilverksted i sin lokalitet for å starte sin egen bilreparasjonsvirksomhet med ytterligere utvidelsesmuligheter for å ansette flere mekanikere i garasjen hans i fremtiden. Et bilfirma ser etter å investere strategisk med sikte på å bygge et større bynettverk med tilhørende garasjer av sitt eget merke eller på franchisetakermodell. De er rettet mot flere garasjer som er til salgs, så vel som de som kan overtales til å samarbeide med.
Her er et nytt sett:
- En individuell investor kan være ute etter å kjøpe en butikk i en underbygging næringseiendom, for å høste fordelene av leieinntekter i fremtiden. En gründer med store midler kan være ute etter å investere strategisk i det pågående store skalaprosjektet til et eiendomsselskap., for finansiering og kjøp av en stor blokk med butikker i stor skala under bygging kommersielt kompleks, for å selge de senere eller åpne sin egen virksomhet i lokalene.
Det første scenariet i hvert sett har spesifikke egenskaper - spesifikke individuelle behov, begrenset virksomhetseksponering, begrenset investeringsbeløp, lokaliserte krav, enkle å evaluere enkeltmål, begrensede potensielle mål, kortvarig ventureperiode, etc.
På den annen side har det andre scenariet i hvert sett forskjellige behov - en grundig og bred virksomhetseksponering, store investeringer, langsiktige strategiske forretningsplaner, etc.
De første kan enkelt oppfylles av en lokal virksomhetsmegler (en enkeltperson eller et lite firma), som kan presentere listen over salgbare mål som er tilgjengelige umiddelbart eller på kort sikt. De andre representerer mer komplekse forretningskrav, og vil trenge langvarig arbeid, men ikke identifisert potensielle mål, og det passer til tjenestene til M & A rådgivende forretningsfirmaer. (Relatert: Investopedia forklarer fusjoner og anskaffelser)
For å skille mellom de to tjenesteleverandørene - Business Brokers og M&A Advisors - la oss se nærmere på omfanget og tilbudte tjenester individuelt.
Forskjeller mellom forretningsmeglere og M & A-rådgivere:
- Forretningsmeglere tilbyr tjenester sentrert rundt bedrifter som er relativt enkle og enkle å evaluere, mens M & A-rådgivere tilbyr tjenester rundt komplekse forretningstransaksjoner som kan være vanskelige å evaluere. Meglere kan være begrenset til å tilby kun matchende tjenester mellom kjøper og selger, mens M & A-rådgiverens tjenester utvider videre til transaksjonsstrukturering, finansieringsordning, utførelse av spesifikke oppgaver, tilbud om outsourcingmuligheter osv. Forretningsmeglere opererer i liten / lokal / regional skala, og transaksjoner involverer vanligvis enkeltstående frittstående virksomheter. M & A-rådgivere arbeider med større nasjonale (og til og med globale) skalaer og transaksjoner kan innebære sammensatt virksomhetsfusjon eller salg som spenner over flere lokasjoner. Næringsmeglerhjelp er begrenset i omfang - en potensiell kjøper vil bli presentert med tilgjengelig selgerliste som tilgjengelig innenfor meglerens rekkevidde. M & A-rådgivere jobber strategisk med klientene, noe som kan innebære å starte helt på nytt for å speide etter nye mål for virksomheten. Både tjenesten har forskjellige kundeprofiler. Vanligvis vil små firmaer, enkeltpersoner (inkludert gründere) passe til kundeprofilen for forretningsmeglere. Store regionale, nasjonale eller globale M & A-rådgivere i næringslivet tilfredsstiller behovene til store organisasjoner og firmaer, til og med myndigheter og enkeltentreprenører (med dype lommer eller de som har potensial for kapitalordning), til store prosjekter. Forretningsmeglere jobber med salg som tilgjengelig, og retter seg primært mot provisjonen deres på avtaleverdien (vanligvis en forhåndsbestemt prosent). M & A-rådgivere jobber også med prosentvis utbetaling, men får i tillegg belønning for deres spesifikke engasjementsinnsats, tilleggstjenester som er tilrettelagt for (som rabattert finansiering), skattlegging og juridiske tjenester, etc. Verdsettelsesmetoder som brukes av forretningsmeglere er begrenset til nåværende salg, beliggenhet og fortjeneste tall. M & A-rådgivere verdsettelsesmetoder utdyper nok til å inkludere strategisk potensial, nødvendige investeringer, verdsettelse av åndsverk og fremtidig potensial. Forretningsmeglerens rolle er fortsatt begrenset til det punktet hvor avtalen blir gjort. M & A-rådgivere kan jobbe i fortsatt engasjement i lengre tid for vellykket implementering av satsingen.
Bunnlinjen
Å selge, kjøpe eller slå sammen en virksomhet kan gjøre eller ødelegge din virksomhet og karriere. Å velge riktig rådgiver for dine behov krever en grundig evaluering, da det ofte blir forvirrende å velge mellom forretningsmeglere og rådgivere. M & A-rådgivere tilbyr mye mer omfattende tjenester, men kommer mot ekstra kostnad. Forretningsmeglere kan være et økonomisk alternativ, men er begrenset i omfang og tjenester. Tatt i betraktning de ovennevnte punktene, bør du velge en passende passform for dine forretningsbehov.
