DEFINISJON av Hunting Elephants
Jaktelefanter beskriver praksisen med å målrette store selskaper eller kunder. Å jakte på elefanter er et sånt begrep, og brukes til å beskrive en strategi for å følge veldig store kunder for å selge en vare eller tjeneste, samt å målrette store selskaper om anskaffelse.
BREAKING NED Jakt elefanter
Å jakte på elefanter er en kalkulær betegnelse for å beskrive praksisen med å målrette store selskaper som potensielle kunder eller anskaffelsesmål. Enten selger en brødrister eller anskaffer en konkurrent, kan selskaper følge en av en rekke strategier når de bestemmer seg for hvor de skal fokusere begrensede ressurser. Fra et salgsperspektiv legger jakt på elefanter vekt på å finne kunder på bedriftsnivå som vil gjøre store innkjøp. Hvis et selskap er i stand til å stenge et "elefant" -salg, kan det se en betydelig positiv innvirkning på inntektene, spesielt hvis det er i stand til å få en flerårskontrakt. Startups som er i stand til å stenge en stor klient, kan bruke denne informasjonen når de overbeviser andre store selskaper om at det gir et godt produkt, ettersom det er mer sannsynlig at selskaper samarbeider med et nytt selskap hvis de vet at andre store selskaper også gjør det samme.
Å fokusere på store, eksisterende selskaper kan være en ressurskrevende forsøk fordi andre konkurrenter sannsynligvis har gjort et lignende kjøp eller anskaffelse tidligere. Gjennomsnittlig inntekt per konto (ARPA) kommer til å bli mye større for elefanter, men antallet selskaper som kvalifiserer som elefanter vil være lavere enn antall mindre selskaper. Det kan være enklere å skaffe kunder med lav ARPA enn å skaffe kunder med større verdi, men svært lave ARPA-kunder krever at et selskap kan nå et stort publikum.
Bedrifter som ønsker å anskaffe et annet selskap, ser også på kostnadene ved anskaffelsen i forhold til vekstpotensial. Kostnadene ved anskaffelse kan være enorme, og i noen tilfeller kan den oppfattede verdien til målselskapet utgjøre et stort multiplum av inntektene. Dette er ofte tilfelle for teknologiselskaper, da de ofte er i de tidlige stadiene av utviklingen, men markedet kan se mye potensiale.
Warren Buffett er en populær elefantjeger i investorverdenen og omtaler vanligvis sine potensielle målselskaper som "elefanter", eller store anskaffelser.
