Hva er en forhandlerinsentiv?
En forhandlerinsentiv er en økonomisk tilskyndelse brukt av produsenter for å motivere forhandlere til å selge et bestemt produkt ved å tilby rabatter på det produktet. Generelt innebærer denne virksomhetssalgsstrategien en reduksjon i kostnadene en forhandler betaler for å skaffe en vare fra en produsent, noe som øker forhandlerens fortjeneste ved salg av den varen. En forhandlerinsentiv kan også ha form av en kontant betaling til en forhandler for salg av en bestemt vare, eller et kontantincitament, for eksempel en rabatt, som tildeles direkte til forbrukeren. Forhandlerinsentiver brukes ofte av bilprodusenter, men kan også brukes av andre typer meglere eller forhandlere.
Forstå forhandlerinsentiv
Forhandlerinsentiver blir mye brukt i bilsalg, slik at forhandlernes og produsentenes praksis gir de beste eksemplene. Generelt sett benyttes forhandlerinsentiver av selskaper for å motivere selgere, for eksempel kontantinsentiver som betales til en selger for salg av en bestemt bilmodell. De lar produsenter kutte kostnadene ved å gjøre salg, aktivere fange markedsandeler og hjelpe til med lansering og markedsføring av nye produkter eller modeller ved å knytte lønn til ytelse.
Forhandlerinsentiver kan brukes i en bestemt stat eller region, eller landsdekkende. Generelt sett blir de ansatt for å stimulere til salg av tregere salgsmodeller, for å justere varelager, eller etter at spesifikke månedlige salgsmål er oppfylt for å motivere selgere til å fortsette å selge.
Forhandlerinsentiv: Slik fungerer det
Den vanligste bruken av forhandlerinsentiver er av bilprodusenter, noe som vil redusere prisen en forhandler må betale for en bestemt bilmodell i håp om å øke salgsvolumet til den modellen. Hvis forhandleren belaster sluttbrukeren samme pris, men betaler mindre for å skaffe seg modellen, vil forhandleren tjene høyere fortjeneste. Forhandleren kan også gi kostnadsbesparelser til forbrukeren, men kan ikke være påkrevd å gjøre det. Et slikt insentiv er kjent som et insentiv fra fabrikk til forhandler. Forbrukeren kan ikke bli fortalt om eller være klar over slike insentiver, men kyndige bilkjøpere kan raskt fortelle hvilke modeller som ser skuffende salg og kan være underlagt forhandlerinsentiver.
Forhandlerinsentiver kan også innebære kontantbetalinger som produsenten foretar til en forhandler. Slike insentiver kan være strukturert i nivåer, med større kontantincentiver tjent når salgsterskler er oppfylt. I slike tilfeller vil en forhandler og selger være motivert til flere biler for å oppnå bedre utbetalinger fra produsenten, noe som kan bety bedre tilbud for kjøpere. Denne strukturen er verdifull i motorsalgsmiljøer der selgere kan ha mindre incentiv til å selge etter å ha oppfylt deres månedlige mål eller kvote.
En fabrikk til kjøper incentiv kan brukes av produsenter til å generere salg ved å omgå hele forhandleren. Et slikt insentiv er også kjent som en rabatt. Disse insentivene er godt publisert.
