Å starte en bedrift er mye vanskeligere enn de fleste tror. Sjelden er en virksomhet så i harmoni med sin nisje at den kan flyte sammen med minimal innsats. Men hvorfor mislykkes så mange virksomheter? Hvor mange av dem feiler faktisk for den saks skyld? Årsakene løper dypt, men her er hva du bør vite før du starter din egen virksomhet.
Hvor mange nye bedrifter mislykkes?
Før vi kan svare på det spørsmålet, må vi se på noen definisjoner. Visste du at Small Business Administration definerer en liten bedrift som en operasjon med færre enn 500 ansatte? Det betyr at det er mange virksomheter der ute som er teknisk "små", selv om de virker veldig store. I henhold til definisjonen utgjør disse små virksomhetene over halvparten av den yrkesaktive befolkningen i USA, så deres vekst og suksess er avgjørende for den amerikanske økonomien.
Hver måned startes over en halv million nye virksomheter. Dette virker som mye, men husk at 30 prosent av disse virksomhetene vil gå under to år. Halvparten av dem vil lukke dørene sine for godt før de treffer fem år. Faktisk er det bare 25 prosent som kan tåle tiden i 15 år eller lenger. Siden flertallet av disse små virksomhetene er hjemmebaserte på grunn av lite overhead og ikke-arbeidsgivere på grunn av lave ledelsesbehov, hvorfor varer ikke mer lenger? (For mer, se: Å starte en liten bedrift i tøffe økonomiske tider.)
Årsaker til å mislykkes
Money Ran Out: Denne mye gitte grunnen forklarer ikke egentlig hvorfor en virksomhet mislyktes. Pengene gikk tom fordi de sluttet å komme inn, så hvorfor tørket kontantstrømmen opp? Å bruke unnskyldningen for å gå tom for penger er som å si at bilen din sluttet å kjøre. Dykk dypere og korriger det underliggende problemet.
Feil marked: For mange mennesker prøver å starte en virksomhet som er rettet mot alle som demografiske. Dette fungerer ikke bra. Deretter prøver de å målrette alle i byen sin. Igjen, for bred. Jo mer snevert definert din nisje er, jo lettere vil det være å markedsføre for riktig publikum.
Mangel på forskning: Du må vite hva kundene dine vil ha. For mange gründere som vil være, går ut i markedet og tenker at de har en god service eller et produkt å tilby, men de klarer ikke å innse at ingen vil ha den tjenesten eller produktet. Ved å gjøre leksene dine og undersøke markedet ditt, vil du vite nøyaktig hvordan du kan imøtekomme dine potensielle kunders behov.
Dårlig partnerskap: Ofte, når du starter en bedrift, er det nødvendig med en partner. En av dere er en ekspert på det ene området, og den andre er en ekspert på et annet. Ideene dine til selskapet vil komme i konflikt, og uten en klar løsning starter det interne stridigheter. Du jobber hardere og partneren din jobber mindre, men partneren din tror at han eller hun jobber hardere enn deg. Til syvende og sist oppløses virksomheten fordi partnerskapet ikke fungerte. Ved å ha en klar forretningsplan som fastsetter pliktene til hver partner, kan du unngå de fleste konflikter før de selv oppstår.
Dårlig markedsføring: Det kan sies at en virksomhet koker ned til to aspekter: markedsføring og bokføring. Hvis du utmerker deg med begge deler, spiller det ingen rolle hva du selger eller tilbyr fordi noen vil kjøpe det. Den triste sannheten er at de fleste gründere kjenner håndverket sitt og lite annet. I stedet for å famle gjennom markedsføringskampanjen din, kan du leie ut det aspektet av virksomheten din. Det koster penger, men hvis det gjøres riktig, vil det få inn mye mer enn det du brukte.
Ikke en ekspert: For mange gründere starter virksomheten sin fordi de trenger en jobb. De har en vag ide om hva de gjør, og de tror at fordi de er bedre enn sine jevnaldrende, bør de tjene penger på å gjøre det. Den triste sannheten er at uten forretningsferdigheter og reell kompetanse er disse gründerne bestemt på å slite.
Hvordan unngå å mislykkes
Det ser ut til at de fleste virksomheter er beregnet på å mislykkes. Men det er viktige punkter for å ikke bli en av de 30 prosentene som mislykkes rett utenfor balltre.
Sett mål: Vet nøyaktig hvor du trenger å være og hvor du vil være. Uten et mål vandrer du bare målløst.
Forskning: Vet alt om markedet ditt. Vet hva kundene vil ha. Vet at de vil betale $ 9 men ikke $ 10. Kjenne inntektene, ønskene deres og hva som får dem til å krysse av. Jo mer du vet, jo mer kan du slå dem.
Elsk ditt arbeid: Hvis du ikke elsker det du gjør, vil det vises. Du må være lidenskapelig opptatt av virksomheten din, ellers blir det bare en jobb.
Ikke avslutt: Uansett hvor flott en virksomhet du har, kommer du til å ha nedetider. Det vil være perioder når ting drar med, og du stiller spørsmål ved beslutningen din om å begi deg ut på denne banen. Dette er en tid for å legge inn ekstra timer, trykke hardere og få det til å fungere.
Bunnlinjen
Det er mange påstander som går rundt at 8 av 10 nye virksomheter mislykkes. Hva disse påstandene ofte ikke gir deg er en tidsramme: Etter 20 år er det veldig sannsynlig at 8 av 10 virksomheter har stengt butikk. Heldigvis kan du være en av de 20 prosentene som lykkes. For å gjøre dette, må du følge de fire tipsene som er beskrevet ovenfor, og viktigst av alt: du må teste ideen din, gjøre leksene dine og sørge for at den vil fungere før du hopper inn med begge føttene.
