Prisdiskriminering er handlingen ved å selge produkter til forskjellige priser til forskjellige kunder for å maksimere salget. Bedrifter drar fordel av prisdiskriminering fordi det kan lokke forbrukere til å kjøpe større mengder av produktene sine, eller det kan motivere ellers uinteresserte forbrukergrupper til å kjøpe produkter eller tjenester. Mens prisdiskriminering er handlingen for å belaste forskjellige priser for samme gode, er det forskjellige prisdiskrimineringsstrategier som kan komme et selskap til gode.
Typer av prisdiskriminering
Den første typen prisdiskriminering er førstegradsprisdiskriminering, der en annen pris belastes for alle gode. Dette betyr at et selskap kan ta maksimal pris for hver enhet, slik at det kan fange opp det tilgjengelige forbruksoverskuddet. Denne typen diskriminering er den minst vanlige.
Viktige takeaways
- Prisdiskriminering skjer når en selger belaster forskjellige priser på varer til forskjellige kunder, med målet om å maksimere fortjenesten. Det er tre typer prisdiskriminering. Også kjent som perfekt prisdiskriminering, innebærer førstegradskriminering forskjellige priser for hvert solgt produkt. Andre graders diskriminering er prosessen med å selge produkter basert på kvantitetsrabatter. Å tilby seniorrabatter er et eksempel på forskjellig grad av diskriminering fordi forskjellige priser belastes forskjellige personer for det samme produktet.
Den andre typen prisdiskriminering er andre grads prisdiskriminering, der forskjellige priser belastes basert på mengden kjøpte varer. Med denne typen diskriminering kan selskaper oppfordre forbrukere til å kjøpe store mengder ved å tilby kvantitetsrabatter.
Til slutt skjer tredjesgrad prisdiskriminering når forskjellige priser belastes forskjellige forbrukergrupper for samme gode. Denne typen diskriminering hjelper selskaper med å fange forbrukerkjøp fra forbrukergrupper som ellers ikke ville være interessert i varene sine.
Nødvendige vilkår for prisdiskriminering
Prisdiskriminering er sjelden mulig med mindre visse markedsforhold er oppfylt:
- Ulike markedssegmenter, som detaljhandelsbrukere og institusjonelle brukere, må eksistere. Markedssegmenter må holdes atskilt av faktorer som tid, avstand eller hvordan de bruker produktet. Ulike segmenter må motiveres av forskjellige priser. Det må ikke være noe " siver "mellom to markeder, noe som betyr at en kjøper ikke kan kjøpe i ett marked til en pris og selge i et annet til en høyere pris. Firmaet må ikke være utsatt for priskonkurranse og ha en viss monopolmakt.
Eksempler på prisdiskriminering
Førstegradsdiskriminering kan innebære en viss forhandling eller "prute" over pris. Bilsalg hos forhandler er et eksempel. Kunder forventer sjelden å betale klistremerkeprisen og mange variabler som til slutt bestemmer den endelige kjøpesummen. En scalper av konsertbilletter eller selgere av produkter på et marked kan også bruke en førstegrads diskriminering tilnærming for å maksimere salget.
Costco er et godt eksempel på andre grads prisdiskriminering fordi den tilbyr rabatter for bulk kjøp. Kjøp-en-en-en-en-detaljhandelsstrategier er også et eksempel på prisdiskriminering i andre grad, der prisen på gjennomsnittlig vare reduseres når flere varer kjøpes.
Å tilby seniorrabatter på restauranter og kinoer er typiske eksempler på prisdiskriminering i tredje grad. Produktene som selges er de samme, men spesifikke forbrukere blir belastet med forskjellige priser, og målet er å generere inntekter fra en demografisk som ellers ikke kan kjøpe produktet. (For relatert lesing, se "Tre grader av prisdiskriminering")
