"Handlerens største fiende er frykt. Den som er redd taper." Det er den underliggende avhandlingen om " Tradingpsychologie ", en tysk bok om handelspsykologi fra 2012 som ble mottatt med stor entusiasme. Mange lesere og anmeldere kommenterte at det var den beste boken om emnet de noen gang hadde lest, eller at det var den første som var til virkelig nytte.
Bokens forfatter, Norman Welz, er en psykolog og journalist som utviklet en voldsom interesse for aksjemarkedet og den tilhørende psykologien. Hans spesialitet er handelspsykologi, et emne han ikke bare har lang erfaring, men også noen unik innsikt. Blant annet trener han handelsmenn til å utvikle hjernen deres i riktig retning.
Welz understreker at det som skiller både arbeidet hans og boken hans fra den enorme litteraturen på området, er vektleggingen av anvendt handelspsykologi. Det er vanlig kunnskap at handelsmenn trenger disiplin, men å akseptere denne ideen er rett og slett ikke nok til at investorer kan operere på riktig måte.
Det er virkelig alle i hodet
Essensen av problemet er at folk flest liker og trenger sikkerhet i alle former, men "handel er den mest usikre virksomheten du kan være i, " sier Welz. Han argumenterer for at ingen andre yrker skaper så mange og så intense følelser og gjenspeiler så mye av personlighetene våre. Han går så langt som å uttale at aksjemarkedsaktiviteter personifiserer penger: "vi handler ikke bare med eiendeler og penger, vi blir pengene, " ifølge Welz.
For å handle effektivt er riktig tankesett avgjørende. Likevel er ingenting vanskeligere enn å skille oss fra de mange faktorer som har skapt tankesettene våre i utgangspunktet, og som dikterer hvordan hjernen vår fungerer. Vi blir påvirket av foreldre, familie, venner, miljøet, samfunnet, media, bøker og mer. Når vi begynner å handle, har alle disse påvirkningene en tendens til å fikse handelsmønstre som ofte er dysfunksjonelle eller suboptimale. Å prøve å endre disse mønstrene er et sted mellom vanskelig og skremmende.
Hvordan utvikle en handelshjerne
Hvorfor forsømmer handelsmenn psykologi?
For å forstå Welz tilnærming er det nødvendig å forstå psykologiens og hjernens gjennomgripende rolle. Selv om forestillingen om at psykologi er viktig for aksjemarkedet ikke er noe nytt, mener Welz at handel bokstavelig talt er 100% psykologi. Uten en psyke kunne vi aldri vurdere økonomisk risiko eller kjenne igjen trender. "Ingen hjerne, ingen handel med aksjer, " sier Welz. Mental styrke er således helt grunnleggende for suksess. Videre er rundt 95% av handlingene våre underbevisste, og vi har en tendens til å gjenskape atferden vår om og om igjen. Alt for ofte betyr denne replikasjonen å gjenta de gale eller til og med katastrofale handlingene.
For å støtte denne påstanden, viser Welz til en studie der 120 handelsmenn fikk et system som hadde bevist sin egenverdi statistisk i 19 av de 20 foregående 20 årene. Etter et testår var det tydelig at 119 av disse handelsmennene mislyktes med systemet fordi deres mentale tendenser førte dem på villspor. Alle bortsett fra en næringsdrivende hadde feil mentale prosesser. "Suksess kommer fra hodet, " sier Welz. Systemet var bra, men holdningene og psykologien som handelsmennene brukte dette systemet var ikke.
De fleste handelsmenn er menn, som har en tendens til å tro at psykologi ikke er det som virkelig betyr noe. De tenker at det som teller snarere er forenklede forestillinger om å være kaldt rasjonelle, godt informerte og erfarne. Ifølge Welz hjelper imidlertid rasjonalitet, informasjon og erfaring ikke hvis hjernen ikke er riktig programmert og innstilt. Så hva kan vi gjøre for å få hodet og underbevisstheten til å handle på riktig måte?
Welz's Approach
Welz jobber med hjernen til næringsdrivende gjennom underbevisstheten og hypnosen. Praktikanter blir satt på et tillitsfullt humør, og de nødvendige kompetansene er forankret i underbevisste regioner i hjernen. Hvis denne prosessen høres litt rar ut, bør du vurdere denne: I mange år har Welz hjulpet folk å overvinne frykten og blokkeringene deres, slik at de kan vinne sportslige mesterskap og til og med sikre en OL-seier. Videre har han hjulpet handelsmenn med å tjene penger ved å aktivere riktig mental energi, motivasjon og dermed oppførsel. Han understreker at hver person har unike mentale broer og barrierer som må krysses eller overvinnes for å sikre suksess.
"Handelsdisiplin" kommer fra å endre ens atferd i ønsket retning og å overvinne den mentale motstanden og frykten som generelt kommer i veien. Spesielt i forbindelse med handel mener Welz at "det er hær av motstand." Handelshjernen innebærer faktisk en integrasjon av riktig investering og markedskunnskap med de rette mentale evnene. Det er ikke slik at de vanlige ferdighetene er uviktige, det er bare at de vanligvis blir overstyret av gale mentale og atferdsmønstre.
Effektiv handel innebærer dermed personlighetsmodifisering. Ifølge Welz, "folk som ikke er villige til å prøve dette, bør ikke engang bry seg med handel." De som bare konsentrerer seg om de såkalte logiske aspektene ved diagrammer og trender, inkludert alle de mønstrene som "flagg, trekanter og kanaler eller stopper og handelsområder", vil til syvende og sist flyte på de mange følelsene som uunngåelig kommer i spill og til og med dominere markeder.
Ovennevnte, forklarer Welz, er "den ultra-korte versjonen" av teorien hans, men faktisk essensen i saken. Videre tror han at hvem som helst kan bli en næringsdrivende og overvinne frykten hans. Forutsatt at folk ikke er klinisk syke, kan de løse de grunnleggende bekymringene hvis de virkelig er villige til å jobbe med seg selv. I tillegg trenger de en god følelse av og grep om virkeligheten hvis suksess skal resultere. Selvfølgelig spiller økonomisk kunnskap og ferdigheter, informasjon og forskning fremdeles sentrale roller.
Imidlertid er det hardt arbeid å komme dit. Welz mener at folk ikke burde tro at de kan "starte med en minikonto og leve av inntektene sine som en profesjonell handelsmann i løpet av seks måneder." Det tar tid og dedikasjon. Welz mener at hvis dette ikke var tilfelle, ville veiene være fulle av Ferraris og Porsches.
Bunnlinjen
Den grunnleggende rollen som handelsmannspsykologi har en tendens til å undervurderes og for mye vekt legges på den tekniske siden. Selv om begge deler er viktige, er det uten tvil den rette tankegangen som skiller suksess fra mislykkede handelsmenn. Å lære de tekniske aspektene ved handel er imidlertid enklere enn å skaffe seg en førsteklasses handelshjerne. Det siste innebærer generelt å jobbe intenst med egne personlighetstrekk og utrydde forankrede atferdsmønstre. Denne prosessen er ikke lett og krever dedikasjon, tid og ofte hjelp fra en dyktig coach. Likevel er det sannsynlig at resultatene høster utbytte.
