Å starte en økonomisk rådgivende virksomhet er vanskelig, og det er en underdrivelse. Det er fullt av lange dager med å prøve å markedsføre firmaet og selge tjenestene dine uten å gjøre det du virkelig vil - jobbe en-mot-en med kunder.
Alt du virkelig ønsket å gjøre da du startet din praksis, er å hjelpe folk å spare og planlegge for fremtiden deres. For å gjøre drømmene deres til virkelighet. Likevel befinner du deg bare tappet, både følelsesmessig og fysisk.
Nå lurer du på: "Hvordan kan jeg vokse firmaet mitt og gjøre det raskt, så jeg kan begynne å gjøre det jeg virkelig vil gjøre?" Før vi kommer inn på noen måter å utvide virksomheten din, la oss først snakke om ordet "raskt".
Hva det handler om
Å vokse et finansielt rådgivningsfirma, spesielt fra bunnen av, kan ta år, og det er en veldig god grunn til dette. En økonomisk rådgivende virksomhet handler ikke om investeringene eller planen. Det handler om forholdene du fremmer med klienter. Før noen vil legge pengene sine med deg vil de kjenne, like og stole på deg. Svært sjelden møter du noen på en nettverksmiddag, og de melder seg på tjenestene dine neste morgen. De trenger tid til å bli kjent med deg før de overleverer sine hardt opptjente dollar.
Med det i tankene, bør du henvende deg til markedsføring på en måte som fokuserer på å bygge tillit og et forhold. Dessverre skjer ikke alltid raskt. Men hvis du kontinuerlig jobber med å bli potensielle kunder til å kjenne, like og stole på deg, vil det skje raskere enn hvis markedsføringen din ikke er fokusert på relasjonsbygging.
Her er tre måter å utvide din praksis mens du fokuserer på forholdet.
New Age Networking
Nettverk er ikke en ny teknikk for å prøve å bygge firmaet ditt, men sjelden ser du økonomiske rådgivere gjøre det på riktig måte. I stedet for å lete etter potensielle kunder, gå inn på alle begivenheter som ønsker å starte et vennskap. Selv om folk du møter ikke noen gang vil være kunder, kan du se hvordan du kan hjelpe dem uten å be om noe tilbake. (For relatert lesing, se: Hvordan å utdanne et prospekt kan vinne deg en ny klient .)
Husk hva den mektige selgeren Zig Ziglar sa: "Du kan ha alt i livet du vil, hvis du bare vil hjelpe andre mennesker å få det de vil." Nettverk for å få venner og hjelpe andre å vokse, og du vil begynne å bygge relasjoner med andre som med glede vil henvise deg eller bli din klient fordi de vet, liker og stoler på deg.
Verdifull frivillighet
Finn en eller to ideelle organisasjoner du liker, og start frivillig din tid. Dette er en flott måte å møte mennesker med lignende interesser, hjelpe samfunnet og bygge nye relasjoner. Etter å ha jobbet med samme organisasjon en stund, vil du begynne å etablere forhold til de rundt deg. De blir kjent med og stoler på deg på grunn av hvordan du følger gjennom og gir din fritid for å hjelpe andre.
Når folk ber om henvisninger til en rådgiver, kommer navnet ditt til å tenke på. Husk igjen at folk henviser mennesker som de kjenner og stoler på, og det å være uselvisk i en frivillig situasjon kan bidra til å få dette til.
Prøv offentlig tale
Å snakke foran grupper er en fin måte å bygge troverdighet på og å få navnet ditt ut. Når du snakker foran noen, blir du automatisk sett på som eksperten. Det er imidlertid en ting du må huske på når du prøver å bygge tillit med nye utsikter: Ikke selg. (For relatert lesing, se: Topp tips for å bemanne ditt rådgivende firma .)
Dette kan være i strid med hva folk flest sier at du bør gjøre på slutten av en presentasjon, men fordi du er i finansnæringen, leter de fleste automatisk etter salg og fangst. Tilnær deg praten fra et pedagogisk perspektiv, der lytterne kan ta informasjonen ut av rommet og fremdeles få det til å fungere for dem. Når de trenger noen til å hjelpe, kan de være mer tilbøyelige til å ringe deg.
Det er to ting du kan gjøre for å åpne døren for at publikum kan komme til deg. Først, fortell alle at du vil holde deg rundt etter presentasjonen for å svare på spørsmål. Dette vil tillate de som er interessert å komme opp og starte samtalen slik at de føler at de har ansvaret. For det andre, fortell publikum at hvis de vil ha en kopi av lysbildene, bør de sende deg en e-post slik at du kan sende dem over. På denne måten kan de sette i gang kontakt for å få til noe; det er ikke en ansikts salgstaktikk.
Bunnlinjen
Den raskeste måten å utvide din rådgivende virksomhet er å lage et scenario der folk kjenner deg, som deg og stoler på deg. Gjør dette ved å hjelpe andre med å oppnå sine mål og ved å utdanne uten å selge. Du vil bli overrasket over hvor raskt virksomheten din vokser. (For mer, se: Topp tips for å få flere klienthenvisninger .)
