Hva er aktiviteter, interesser og meninger?
Aktiviteter, interesser og meninger (AIO) er en persons egenskaper som brukes av markedsundersøkere for å konstruere individets psykografiske profil. Et individs AIO blir vanligvis avdekket av forskere gjennom svarene på uttalelser eller spørsmål i en undersøkelse. Reklameeksperter bruker AIO-prinsipper for å hjelpe med å fokusere et virksomhets markedsførings- og salgsfremmende arbeid mot målgruppen.
Aktiviteter, interesser og meninger forklart
Under en typisk AIO-undersøkelse ber en forsker respondenten om å indikere graden av enighet eller uenighet med en rekke utsagn som angår hans livsstil, underholdningsvalg, motepreferanser og mer. AIO-data er spesielt verdifulle når de brukes sammen med andre data, for eksempel demografi, snarere enn isolert.
AIO-segmenter
- Aktiviteter: Aktiviteter fokuserer på noens daglige rutine og hobbyer. En person som sykler på jobb og spiller idrett i helgene, har sannsynligvis andre kjøpemønstre enn en ansatt som kjører bil på jobb og ser på mange filmer. Klubbmedlemskap, valg av underholdning, ferier og sosiale arrangementer kan gi markedsførere ledetråder om forbrukerens aktiviteter. Interesser: En persons interesser avslører konsepter og idealer som driver deres lidenskaper. En mor til tre kan liste familie, matlaging, håndverk og leker som interesser i en undersøkelse. Interesser kan også omfatte hobbyer, tilknytning og tidsfordriv. En forbruker kan ha varierte interesser, for eksempel myntinnsamling, modellskiping, hagearbeid og fiske. Meninger: Alle har meninger, og forbrukere er ikke forskjellige. Markedsførere vil gjerne vite folks meninger om filmer, offentlige skikkelser, politikere, skuespillere og TV-show. Markedsføringsbyråer trenger også å vite forbrukernes meninger om merkevarer, produkter og butikker. AIO har som mål å lage en psykografisk profil av en forbruker, med målet å målrette annonsering mot forskjellige typer mennesker.
AIO-eksempelprofil
Demografi identifiserer en kjøper basert på alder, inntekt, sivilstand og andre fysiske egenskaper. Psykograf prøver å bestemme hvorfor en forbruker kjøper et bestemt produkt. Som et eksempel kan en persons psykografiske profil indikere at de liker en aktiv livsstil, kjøper gjenstander av høyere kvalitet, finner oppfyllelse i familietiden og bruker mye tid på sosiale medier.
En tradisjonell metode for å lage en psykografisk profil er gjennom en undersøkelse. En markedsavdeling bruker en undersøkelse for å få en prøvestørrelse på et visst segment av befolkningen. Større prøvestørrelser fører til mer nøyaktige og presise markedsføringsverktøy. Bedrifter kan også bruke webanalyse for å finne AIO-egenskaper. Typene nettsteder en person bruker kan føre til spesielle tilbud og gode kjøp på alle slags produkter. Noen som surfer på et nettsted med babynavn kan finne bannere for babyprodukter på et påfølgende websøk.
