Livsforsikring er ofte et tema som verken potensielle kunder eller økonomiske rådgivere vil bry seg om. Produktdesign kan være sammensatt, og hendelser som utløser fordeler vekker ikke akkurat de mest hyggelige bildene, i motsetning til pensjonsplanleggingsannonser som inneholder seilbåter og spaserturer på stranden. Imidlertid eksisterer behovet for livsforsikring på tvers av et stort segment av forbrukere som genererer inntekter og låner penger. Å finne måter å øke livssalget går tilbake til noen tidstestede metoder og involverer noen få nye rynker for å hjelpe rådgivere med å utnytte utviklende markeder.
1. Kjenn til tingene dine
Finn et produkt og lær det inne og ute. Utsiktene er imponert over rådgivere som har en grundig kunnskap om kontraktene de fremmer. Variabel universal life (VUL) policy design og ryttere er komplekse, men å lære deg funksjoner, fordeler og underkontoer bidrar til å føre salgsmulighetene fremover. Enkel å dreie mellom produktene kan blande sammen presentasjonen.
Utvikle vanen med å formidle politiske fordeler til potensielle kjøpere på enkle vilkår. I stedet for å bruke industrisjargon og akronymer, kan du oppdage en måte å engasjere potensielle kunder uten å ofre åpenhet. Kjøpere trenger å vite hva de får til. Mindre forvirring ved salgsstedet hjelper salgssuksesser, samt opprettholdelse av policyer.
2. Snu presentasjonsferdighetene dine
Å sette potensielle kunder rolig i en avtaleinnstilling innebærer forbedrede lukkingsforhold. Før du starter en formell presentasjon, er det å finne noen felles interesser en effektiv måte å få kontakt med potensielle kjøpere. Salgssporet skal være organisert, forenklet og viktigst, kort. En studie fra 2015 av Microsoft Corp (NASDAQ: MSFT) avslørte at et menneskes oppmerksomhetsspenn varer i åtte sekunder, ned fra 12 sekunder i 2000.
Unngå å dominere samtalen i salgsmøtet. Gjennom åpne spørsmål kan du involvere potensielle kunder i prosessen og beholde interessen gjennom samhandling. En barometerundersøkelse fra 2014 gjennomført av Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) fant at 40% av forbrukerne er skremt av kjøpsopplevelsen. Kandidatdiskurs mellom rådgivere og potensielle kjøpere hjelper til med å lette angsten og lette salget.
3. Ha en historie
Mange erfarne rådgivere har relatable historier som humaniserer kjøpsprosessen for livsforsikring. Fortellingene trenger ikke nødvendigvis sentrere seg rundt tragedie. Tross alt har livsforsikringer levefordeler, også: å gi likviditet i kriser eller supplere pensjonsinntekt. På den annen side blir noen kjøpere beveget av følelser. Foreldre ønsker å se barna sine på college, og ektefeller ønsker å lette finanspolitikken for partnerne. De fleste rådgivere har måttet levere en sjekk som bidro til å stabilisere mottakernes liv. Vær forberedt på å fortelle historien din når de riktige omstendighetene oppstår.
4. Opprett et partnerskap
Det er sant at den beste annonseringen er gratis. Jungeltelegrafen går langt i å bygge en klientbase. Å gjøre det alene kan være tungvint, spesielt når styrkene dine kan omfatte andre finansielle produkter og tjenester enn livsforsikring. Hvis dette er tilfelle, fortsett et symbiotisk forhold til en rådgiver som spesialiserer seg i livsforsikringssalg. Partnerskapet kan føre til et lite henvisningsnett som salget øker og delte provisjoner flyter fra. Ved å ta i bruk en teamtilnærming og skape synergier kan klienter vite at du er en engasjert fiduciær.
5. Utnytt sosiale medier
Vellykket salg av livsforsikringer er fortsatt et tallspill. Jo flere utsikter du anmoder om, jo mer sannsynlig er det at du avslutter avtaler. Med knusing av digital reklame tilbyr sosiale medier-plattformer som Facebook Inc. (NASDAQ: FB) et effektivt middel for billig markedsføring av tjenester til tusenvis av kjøpere i ditt geografiske område. Dra nytte av det faktum at de fleste eier mobile enheter og logger inn ofte på dagtid. Tiden med "smil og ringer" er over.
