Forretningsutvikling er en del av enhver finansiell rådgiveres dag - mer virksomhet tilsvarer en større bunnlinje. Det er alltid flere kontoer å få, flere henvisninger å be om og flere nye kunder å prospektere. Verden er din når det gjelder vekst av virksomheten din, men bare hvis belønningen er verdt arbeidet.
To av de enkleste måtene å skaffe ny virksomhet er å be om henvisninger fra nåværende kunder og dykke dypere ned i din eksisterende virksomhetsbok for å oppdage nye eiendeler ved andre institusjoner som du kan overføre i. Men hva skjer når det ikke er nok? Hvis du trenger å utvide markedsføringsinnsatsen, er det på tide å tenke utenfor boksen og utforske ikke-tradisjonelle måter å drive forretningsutvikling på. Dette inkluderer bruk av kraften fra World Wide Web, og viser kundene dine du bryr deg om og lærer av kollegaene dine. (For mer, se: 6 Viktige markedsføringstips for finansielle rådgivere .)
Her er fem nye måter å markedsføre deg selv og din virksomhet.
1. Vert for et klientarrangement
I stedet for å be dine eksisterende kunder om henvisninger og måtte følge opp dem, hvorfor ikke la henvisningene komme direkte til deg. Å være vertskap for et klientarrangement er en flott måte å vise takknemlighet for dine eksisterende kunder, bygge et forhold ved å la dem bli kjent med deg på et personlig nivå og møte nye potensielle kunder samtidig.
Be kundene dine ta med en gjest, og hvert pluss kan være en ny kontoåpning. Det er mye lettere å følge opp potensielle kunder som du allerede har møtt personlig i stedet for bare å være en stemme over telefonen når du ringer fra en henvisning.
2. Start en blogg
Å starte en blogg og oppdatere den regelmessig (minst en gang i måneden) er en fin måte å vise frem kompetansen din, dele nyttig informasjon og bli funnet i søkemotorer som Yahoo, Google og Bing. Å publisere blogginnlegg om temaer som klienter søker etter ved hjelp av nøkkelord, hjelper deg å bli funnet når klienter skriver disse ordene i søkefeltet. Å ha en blogg er som å ha en bok, det er et håndgripelig produkt som gir deg troverdighet når noen skriver inn navnet ditt på Google. (For relatert lesing, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)
3. Registrer deg på sosiale medier
Når du ber om henvisninger og foretar kalde anrop, når du bare en klient om gangen. I sosiale medienettverk, for eksempel LinkedIn, når du alle forbindelsene dine samtidig - med én handling. Det er en mye mer effektiv måte å dele informasjon og kommunisere med klienter på.
Som en ekstra bonus foreslår sosiale medier-nettverk faktisk nye forbindelser for deg basert på felles interesser som beliggenhet, nåværende og tidligere arbeidsgivere, ferdigheter og andre forbindelser til felles. Det kan ikke telefonboken.
4. Bli med Small Business Think Tanks
5. Delta på lokale nettverksarrangementer
Bunnlinjen
Rådgivere som ønsker å øke sin markedsføringsinnsats på nettet og / eller personlig, bør vurdere å implementere noen av eller alle disse strategiene for å øke deres praksis. (For relatert lesing, se: Hvordan finansielle rådgivere utnytter sosiale medier .)
