Innholdsfortegnelse
- Karriereopplysninger og fakta
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Bunnlinjen
Å selge eiendom er en vanskelig karriere. Så, å samarbeide med et selskap som tilbyr topp trening øker enormt sjansen for at en ny agent lykkes. Spesielt er tre eiendomsselskaper kjent for programmene sine og dedikasjonen til å investere i agentenes suksess.
Viktige takeaways
- En karriere innen eiendom kan være givende, men agenter jobber vanligvis på egen hånd for å finne sine egne kunder og tjener bare provisjoner på lukkede avtaler. Flere eiendomsgrupper som sysselsetter meglere har etablert omfattende opplærings- og mentorprogrammer for å hjelpe deg i gang. Selv med streng opplæring og kunnskap, må eiendomsmeglere være uavhengige og gründer for å oppnå suksess.
Karriere statistikk og fakta
Fra 2017 rapporterer US Bureau of Labor Statistics (BLS) at det var over 440 000 eiendomsmeglere og selgere i USA. Medianlønnen deres var 47 880 dollar per år, eller 23, 02 dollar per time. Lønnsfordelingen er imidlertid bred. Toppagenter tjener regelmessig mer enn $ 200 000 per år. De lavest betalte agenter, derimot, jobber 40 timer per uke eller mer for å tjene under $ 20 000, og tjener effektivt minstelønn.
For mange nye agenter er den vanskeligste delen av jobben ikke å bestå statseksamen. Potensielle agenter må lære om fjellet papirarbeid som er involvert i nedleggelser og forstå deres forhold til pantelångivere og tittelfirmaer. Det mest utfordrende aspektet er å finne klienter. Agenter med brede sosiale nettverk eller ekspansive varme markeder har en bedre mulighet. Nøkkelen til salg av eiendom er at du trenger kunder for å tjene penger.
Derfor fokuserer de beste agentopplæringsprogrammene på markedsføring og anskaffelse av virksomhet. Andre kjennetegn å se etter når du søker et sted å henge en ny eiendomslisens inkluderer opplæring i lokale markedstrender, tilgang til den nyeste teknologien og tilgang til en megler som kan bistå og støtte.
6%
Bureau of Labor Statistics forventer at sysselsettingen av eiendomsmeglere og salgsagenter vil vokse omtrent 6% mellom 2016 og 2026.
Keller Williams
Verdens største eiendomsfranchise etter agenttelling, Austin, Texas-baserte Keller Williams, tilbyr et treningsprogram som har blitt anerkjent i bransjen som uten sidestykke. Dets syv ukers BOLD-program kombinerer nye selgere med erfarne agenter og leder dem gjennom virkelige situasjoner, for eksempel salgssamtaler og avslutninger. Nye agenter lærer markedsføringsteknikker og hvordan de kan posisjonere seg som eiendomsekspert i lokalsamfunnene. De er delt inn i grupper på 10 agenter og forventes å holde hverandre ansvarlige for å oppfylle personlige forventninger.
I gjennomsnitt lukker en agent som fullfører BOLD-programmet 12 avtaler per år og tjener $ 70.000 i provisjoner, noe som er 40% mer enn gjennomsnittet i USA.
Weichert
Weichert ble grunnlagt av Jim Weichert i 1969. Opplæringsfilosofien handler om å se potensielle kunder som mennesker først og kunder på andreplass. Denne tankegangen gjør at agenter kan få kontakt med mennesker på et mer personlig nivå og få en dypere forståelse av deres behov og ønsker. Jim startet som en selger av eiendommer, og treningsprogrammet tilføres mantraet hans om at "folk kjøper folk før de kjøper produkter og tjenester."
Trening på Weichert består av en blanding av klasserom og online læring. Morris Plains, New Jersey-hovedkvarter, er et stort teambuilding. Det forventes at etablerte agenter vil tilby sin kunnskap og kompetanse til nye teammedlemmer for å sikre deres suksess.
Redfin
Et av de skumleste aspektene ved å starte en eiendomskarriere, jobber bare med kommisjon. Det tar de fleste agenter to til tre måneder å avslutte sitt første salg. Med mindre de beholder en annen jobb på siden, går de uten lønnsslipp i løpet av den tiden.
Med mindre de jobber for Redfin. I 2014 kunngjorde det Seattle-baserte, børsnoterte selskapet sitt Redfin Agent Development (RAD) -program, en 18-måneders læretid som lærer nye agenter virksomheten gjennom klasserom læring, rollespill og opplæring på jobben - og betaler dem lønn og fordeler. De blir med andre ord ansett som heltidsansatte mens de trener. Deres ansvar øker gradvis i løpet av programmet, og inntektene deres blir forsterket med provisjoner og bonuser når de begynner å avslutte salget.
Bunnlinjen
Keller Williams, Weichert og Redfin gir alle karrierer støtte og opplæring til nye agenter, idet de tømmer den tradisjonelle sink-or-swim-modellen som kjennetegner eiendomsbransjen. Hvilket selskap som har den beste opplæringen, avhenger av agentens erfaringsnivå, hvilken type veiledning han trenger, og selvfølgelig hvilken agent han ønsker å være.
