Facebook er gratis å bruke fordi selskapet tjener mye mer på å lade annonsører enn det ville gjort ved å belaste brukere. Andre medier, som radio og fjernsyn, opererer under samme premiss. De tilbyr en gratis form for underholdning til massene og utnytter deretter massene til å selge reklame. Facebook kan henvende seg til potensielle annonsører med sitt enorme fanget publikum og tilby å plassere produktene eller tjenestene sine foran noen eller alle disse Facebook-brukerne i retur for annonseinntekter.
Utnytte store målgrupper for annonsering av dollar
Publikumsstørrelse avgjør hvor mye penger mediebedrifter kan kreve for annonsering. For eksempel brukte annonsører gjennomsnittlig 4, 5 millioner dollar for en 30-sekunders plassering i løpet av Super Bowl 2015. Mengden en annonsør bruker for å markedsføre sitt produkt i løpet av en tre-tiden kjøring av en halt sitcom fra 1990-tallet, er en liten brøkdel av dette tallet. Super Bowl er det mest så på TV-arrangementet i verden hvert år. Seerbasen for kjøringer som luftes midt på natten består derimot av en smattering av søvnløshet, skiftarbeidere og folk som ikke klarte å slå av TV-en før de sovnet på sofaen.
Mens dynamikken i online annonsering skiller seg fra TV og radio, er grunnleggende elementer de samme. Bedrifter betaler mer for å annonsere på nettsteder med enorme månedlige brukere kontra nettsteder med mindre målgrupper. Fra 2015 er det bare Google - et annet nettsted som er gratis for brukere, men tjener enorme penger på annonsører - som trekker flere månedlige besøkende enn Facebook.
Hvis Facebook ikke hadde så mange engasjerte brukere, ville annonsører lite insentiv til å bruke penger på å markedsføre på nettstedet. De fleste studier indikerer at Facebook ville miste over 90% av brukerne hvis de begynte å belaste et gebyr. Takket være den enorme brukerbasen, tjente Facebook over $ 4 milliarder kroner fra annonsering i løpet av tremånedersperioden som sluttet i juni 2015. Beløpet selskapet ville tjene på å betale en avgift, si $ 10 per måned, til 10% eller mindre av brukeren base som vil gå med på å betale blek i forhold til Facebooks nåværende annonseinntekter. Når nettstedets publikum ble redusert med over 90%, ville annonseinntektene forsvinne.
Facebooks appell til annonsører
Fra oktober 2015 har Facebook over 968 millioner aktive brukere daglig. Dette er omtrent åtte ganger så mange som så Super Bowl 2015. Nettstedets månedlige aktive brukere nærmer seg 1, 5 milliarder. I motsetning til TV-seere, som kan spole frem sin DVR eller ta en badepause under reklamefilmer, eller radiolyttere, som kan bytte stasjon, kan ikke Facebook-brukere slippe unna annonsene. Uansett hvor du blar eller klikker på Facebook, er annonsene rett der foran deg, målrettet mot interessene dine og tigger om å bli klikket. Selskapets salgshøyde for potensielle annonsører er enkelt og overbevisende: Når du annonserer på Facebook, legger du produktet eller tjenesten foran bokstavelig talt hundrevis av millioner av mennesker som deretter kan klikke på en lenke for å komme til bedriftens nettsted eller fanside.
Enda bedre kan annonsører på Facebook målrette annonsene sine mot spesifikke brukere basert på alder, kjønn, geografisk beliggenhet, interesser og en rekke andre faktorer. Andre reklamemedier, som radio og fjernsyn, kan ikke tilby slik laserfokusert eksponering. For eksempel er reklamer for menns produkter allestedsnærværende under fotballkamper fordi historisk sett er det flere menn enn kvinner som ser på fotball. Imidlertid ser mange kvinner på, og siden total publikumstørrelse bestemmer annonsekostnadene, betaler produsentene av Rogaine, Viagra og andre slike produkter effektivt for å reklamere for disse kvinnene. Det er stort sett bortkastet penger. På Facebook kan annonsører velge å utelukkende markedsføre for ett kjønn, og fordele publikummet ytterligere etter alder, beliggenhet og interesser. Dette sikrer at størst mulig prosentandel av annonsemottakere er faktiske målkunder.
