Hva er det forliste kostnadsdilemmaet?
The Sunk Cost Dilemma er et formelt økonomisk begrep som beskriver den emosjonelle vanskeligheten med å bestemme seg for om man skal fortsette med eller forlate et prosjekt når tid og penger allerede er brukt, men de ønskede resultatene ikke er oppnådd.
Et forsinket kostnadsdilemma, når det blir forsøkt løst, krever en evaluering av om ytterligere investeringer bare vil kaste gode penger etter det som er dårlige. Den rent rasjonelle økonomiske personen ville bare vurdere de variable kostnadene, men folk flest irrasjonelt medregner de senkede kostnadene i beslutningene våre. The Sunk Cost Dilemma kalles også Concorde Fallacy.
Viktige takeaways
- The Sunk Cost Dilemma refererer til den emosjonelle vanskeligheten med å bestemme seg for å fortsette eller forlate et mislykket prosjekt. Dilemmaet gjelder for tidligere beslutninger, hvor tid og ressurser allerede er brukt, samt fremtidige beslutninger, hvor tid og ressurser vil bli brukt basert på tidligere resultater. Rasjonell tenking tilsier at vi bør unngå å ta sunkne kostnader når vi bestemmer et fremtidig handlingsforløp.
Forstå det sunk cost-dilemmaet
Senkede kostnader er utgifter som ikke kan inndrives. Hvis du for eksempel bestemmer deg halvveis i å installere nytt tregulv i huset ditt, som du hater hvordan det ser ut, har du en senket pris.
Du kan ikke returnere gulvet som allerede er lagt ned. Dilemmaet er om du skal installere resten av gulvet og håper du lærer å elske det fordi du hater tanken på å miste pengene du allerede har brukt, eller om du vil godta de senkede kostnadene, rive opp de nye tregulvene og kjøpe en annen type gulv.
Forsinkede kostnader kan skje både i fortiden og i fremtiden. La oss si at du kjøper noe fra butikken. Butikkkvitteringen viser refusjonsperioden eller antall dager du må ombestemme deg og gjøre en avkastning og få pengene tilbake. Denne perioden er kjent som hentbar kostnad fordi du fremdeles har tid til å hente pengene dine fra butikken. Hvis du har passert denne perioden - noen kan gi deg så mange som 90 dager å få refusjon - kan det hende at du ikke kan få refusjon, noe som resulterer i en forsenket kostnad.
Men hvordan har en senket pris å forholde seg til en situasjon i fremtiden når du ikke har brukt pengene enda? Det er enkelt. Vurder etterbetalt mobiltelefon, eller kabel- og Internett-tjenester. Når du registrerer deg, vil du sannsynligvis ha en kontrakt om å låse inn den månedlige prisen. De fleste av disse selskapene krever minst mulig tid for deg å være i tjenesten, hovedsakelig for å forhindre at du hopper skip til en konkurrent som kan tilby deg en bedre avtale senere. Hvis du flytter eller bestemmer deg for å kansellere tjenesten din før kontrakten din er oppe, kan det hende du må betale ut resten av kontrakten. Disse pengene kalles en senket pris.
Forsinket kostnadsdilemma og rasjonalitet
La oss se på hvordan Sunk Cost Dilemma fungerer og hvordan det forholder seg til rasjonell tenkning. The Sunk Cost Dilemma setter mennesker på et veiskille. Dilemmaet trer i kraft når du vurderer pengene du allerede har brukt, samt penger som vil bli brukt i fremtiden. Det er ikke økonomisk forsvarlig å gå vekk fra noe på grunn av pengene du har lagt inn i avgjørelsen, men du kan heller ikke gå bort fordi det vil koste deg mer penger også.
La oss si at en huseier bestemmer seg for å gjøre renoveringer på hjemmet sitt. Entreprenøren går gjennom med eieren, diskuterer prosjektkravene, og oppgir en total byggepris på $ 100 000 for å fullføre jobben. Renoveringen vil ta seks måneder å fullføre. Begge parter er enige, og huseieren legger ned 25% eller $ 25.000. Etter den andre måneden med arbeid finner entreprenøren et problem med stiftelsen, og forteller huseieren at han vil trenge å øke den opprinnelige prisen med ytterligere $ 30.000. Huseieren står nå overfor dilemmaet med å gå bort fra jobben og miste de 25 000 dollar han allerede har brukt, eller bruke de ekstra $ 30 000 - på toppen av de resterende $ 75 000 - for å fullføre jobben.
Her er det to variabler. Huseieren kan ikke nødvendigvis redusere de senkede kostnadene, noe som pleier å være en rasjonell tankeprosess. Å gjøre det betyr at han faller inn i Sunk Cost Dilemma. Men hvis han velger å overse de senkede kostnadene, faller han i den forliste kostnadsfellen eller den forliste kostnadsfalen. Dette skjer når han tar en irrasjonell beslutning, en som er tatt uten å ta hensyn til pengene han allerede har brukt.
Eksempel på sunk cost-dilemma
Thomas Edison, oppfinneren av lyspæren, synes det var vanskelig å snekre ut et marked for sine elektriske lamper på 1880-tallet. Som et resultat opererte ikke fabrikken hans med full kapasitet, og kostnadene for å produsere en elektrisk lampe var dyre.
I stedet for å forlate produktet sitt for en ny linje eller strategi, bestemte Edison seg for å doble ned på dem. Han satte fart på produksjonen til full kapasitet for å fokusere på volum. Å øke sin produksjonskapasitet ga 2% til Edisons driftskostnader, samtidig som han tillot å produsere 25% mer produkt.
De nyproduserte lampene ble solgt i Europa for en kostnad som var betydelig høyere enn produksjonskostnadene. Hans sunkne kostnader i produksjonen gjorde det mulig for Edison å øke produksjonsproduksjonen raskt. Men han tok en rasjonell beslutning om å fortsette et fremtidig handlingsforløp, uavhengig av de senkede kostnadene og uavhengig av det faktum at de elektriske lampene hans ikke hadde det bra i det amerikanske markedet.
