Hva er prisskumming?
Pris skimming er en produktprissettingsstrategi der et firma krever den høyeste startprisen som kundene vil betale og deretter senker den over tid. Ettersom etterspørselen fra de første kundene er tilfreds og konkurransen kommer inn i markedet, senker firmaet prisen for å tiltrekke seg et annet, mer prissensitivt segment av befolkningen. Skimmingstrategien får navnet fra "skimming" påfølgende lag med krem, eller kundesegmenter, ettersom prisene senkes over tid.
Viktige takeaways
- Prisavskumning er en produktprisstrategi der et firma tar betalt den høyeste startprisen som kundene vil betale og deretter senker den over tid. Ettersom etterspørselen fra de første kundene er fornøyd og konkurranse kommer inn i markedet, senker firmaet prisen for å tiltrekke seg en annen, mer prisfølsomt segment av befolkningen. Denne tilnærmingen står i kontrast til prissettingsmodellen for penetrering, som fokuserer på å frigjøre et billigere produkt for å få så mye markedsandel som mulig.
Slik fungerer skimming
Slik fungerer skimming
Prisskimming brukes ofte når en ny type produkt kommer inn i markedet. Målet er å samle så mye inntekter som mulig mens forbrukernes etterspørsel er høy og konkurranse ikke har kommet inn i markedet.
Når disse målene er oppfylt, kan den opprinnelige produktskaperen senke prisene for å tiltrekke seg mer kostnadsbevisste kjøpere, mens de forblir konkurransedyktige mot eventuelle lavere kopimateriell som kommer inn i markedet.
Skimming kan oppmuntre til konkurrenter fordi andre firmaer vil merke de kunstig høye marginene som er tilgjengelige i produktet, de raskt kommer inn.
Denne tilnærmingen står i kontrast til penetreringsprismodellen, som fokuserer på å frigjøre et lavere pris for å få så mye markedsandel som mulig. Generelt er denne teknikken bedre egnet for billigere varer, for eksempel grunnleggende husholdningsrekvisita, der pris kan være en drivende faktor i de fleste kunders produksjonsvalg.
Bedrifter bruker ofte skimming for å hente ut kostnadene for utvikling. Skimming er en nyttig strategi i følgende sammenhenger:
- Det er nok potensielle kunder som er villige til å kjøpe produktet til en høy pris. Den høye prisen tiltrekker seg ikke konkurrenter. Å redusere prisen vil bare ha en mindre effekt på å øke salgsvolumet og redusere enhetskostnadene. Den høye prisen tolkes som et tegn på høy kvalitet.
Når et nytt produkt kommer inn i markedet, for eksempel en ny form for hjemmeteknologi, kan prisen påvirke kjøperens oppfatning. Ofte antyder varer som er priset mot høyere ende kvalitet og eksklusivitet. Dette kan bidra til å tiltrekke seg tidlige adoptere som er villige til å bruke mer på et produkt, og kan også tilby nyttige muntlige markedsføringskampanjer.
Pris skimming grenser
Generelt brukes prisskumningsmodellen best i en kort periode, slik at det tidlige adoptermarkedet kan bli mettet, men ikke fremmedgjøre prisbevisste kjøpere på lang sikt. I tillegg kan kjøpere henvende seg til billigere konkurrenter hvis prisavslag kommer for sent, noe som fører til tapt salg og mest sannsynlig tapte inntekter.
Prisskumming er kanskje heller ikke like effektiv for noen oppfølgingsprodukter fra konkurrentene. Siden det første markedet for tidlige adoptere er utnyttet, kan andre kjøpere ikke kjøpe et konkurrerende produkt til en høyere pris uten vesentlige produktforbedringer i forhold til originalen.
