Hva er en blymagnet?
En blymagnet er en markedsføringsterm for en gratis vare eller tjeneste som gis bort med det formål å samle kontaktinformasjon; blymagneter kan for eksempel være prøveabonnement, prøver, meldinger, e-nyhetsbrev og gratis konsultasjoner. Markedsførere bruker blymagneter for å opprette salgsteams. Markedsførerne prøver å konvertere potensielle kunder til betalende kunder av et produkt eller en tjeneste, eller de kan markedsføre ikke-relaterte tilbud til salgsteamene.
Forstå blymagneter
Når en kunde melder seg på en prøveversjon eller gir navn og andre detaljer for en gratis prøve, bytter de effektivt ut informasjonen sin for en blymagnet. Noen ganger blir arten av denne utvekslingen eksplisitt, men ikke alltid. Som et resultat blir noen typer blymagneter kritisert for deres villedende natur.
Typer blymagneter
Den vanligste typen blymagnet er rapporten / guide / tipsarket der prospektene gir personlig informasjon for innhold som ellers ikke er tilgjengelig. Når det er en guide eller ressurs, er utvekslingen av informasjon direkte og åpenbar. Kontaktinformasjonen brukes ofte til å plassere utsiktene i en salgstrakt der progressiv kontakt skyver dem mot et faktisk kjøp. Denne typen blymagnet gjør ofte en ekstrem påstand om å lokke folk til å få tilgang til innholdet. For eksempel “Seks tåpelige tips for å lande en lønn på seks figurer” eller “Åtte enkle renoveringer som tredobler husets verdi.” Denne typen innhold er unikt, verdifullt innhold som ikke er offentlig tilgjengelig. Det er imidlertid ikke uhørt at innholdet bare tas fra offentlig tilgjengelige ressurser og pakkes om.
En annen type blymagnet er quizen eller spørreundersøkelsen som holder tilbake prospektenes resultater til de har oppgitt sin e-postadresse. Disse typer blymagneter er typisk matchet tematisk med typen bly som markedsføreren søker. For eksempel kan en bilforhandler ha en undersøkelse med tittelen “Hvor mye er bilen din virkelig verdt?” En forbruker som planlegger å selge en bil eller oppgradere bilen sin, kan fullføre undersøkelsen bare for å finne at det endelige resultatet bare blir sendt til e-postadressen de oppgir. Når det gjelder fysiske produkter som selges på nettet, benyttes rabattklubber eller gratis frakt tilbud som blymagneter.
Som de fleste blygenereringsteknikker, kan blymagneter brukes på en ansvarlig måte, eller de kan misbrukes. Markedsførere som misbruker blymagneter kan se suksess med å finne salgslodder, men de faktiske konverteringene er ofte lavere som et resultat.
