Hva er inkrementell markedsføring
Trinnvis markedsføring er den gradvise økningen i annonseutgifter og produkteksponering over tid basert på benchmarks. Trinnvis markedsføring krever at et selskap bryter opp en langsiktig markedsplan i mindre komponenter og tildeler milepæler til hver komponent som må oppfylles før ytterligere markedsføringsmidler blir forpliktet. Suksessen til hver av komponentene avgjør om markedsføringskampanjen fortsetter eller blir stoppet.
Å bryte ned inkrementell markedsføring
Trinnvis markedsføring som en overordnet strategi er nyttig for selskaper som ikke er klare til å hoppe inn i en storskala markedsføringskampanje eller ikke har ressurser til å gjøre det. Det lar mindre selskaper distribuere midler etter hvert som de blir tilgjengelige, og bare hvis selskapet ser resultater fra hvert trinn. Det er også en nyttig strategi når du markedsfører et produkt eller en tjeneste som ikke er kjent for forbrukeren på grunn av større risiko for at forbrukere avviser varen eller tjenesten. Trinnvis markedsføring kan også brukes av mer etablerte selskaper som ikke ønsker å satse på å markedsføre et produkt eller en tjeneste som kanskje ikke lett mottas av forbrukere eller som kanskje ikke er godt egnet til rådende markedsforhold.
Trinnvis markedsføring i praksis
En inkrementell markedsføringsstrategi kan være spesielt nyttig når de brukes i lanseringen av nye produkter, og spesielt når de brukes av mindre selskaper. Den første og langsiktige suksessen til et produkt eller et selskap kan avhenge av utførelsen av en godt planlagt og utført markedsføringsstrategi, og ved å utvide størrelsen på et markedsføringsbudsjett. Men gitt at markedsføringsbudsjettene er endelige, nye produkter ikke garanteres å lykkes, og mindre selskaper kanskje ikke har ressurser til å forplikte seg til en massiv (og derfor risikabel) markedsføringskampanje på en gang, kan det brukes en inkrementell markedsføringsstrategi. I et slikt tilfelle kan penger til markedsføring fordeles når de er tilgjengelige og når det er fornuftig basert på vellykket gjennomføring av tidligere markedsføringsoppgaver, når visse mål eller milepæler er oppfylt, og når forhåndsbestemte salgsmål oppnås.
Kort sagt vil hver nye markedsføringskampanjeaktivitet først begynne når et tidligere mål er oppfylt. I hvert trinn kan selskapet evaluere om en markedsføringskampanje er verdt å fortsette, og om den skal være suspendert, endret, skalert tilbake eller rampet opp. En inkrementell markedsføringsstrategi gir annonsører muligheten til å avgjøre om kundene er mottakelige for og vil forbli mottakelige for deres produkt eller tjeneste.
