Business-to-business-reklame er markedsføringstiltak rettet mot andre virksomheter i stedet for til individuelle forbrukere. Business-to-business-reklame, eller B2B-reklame, kan innebære markedsføring av produkter som kopimaskiner, eller tjenester som personalrådgivning eller logistikk, som primært er designet for bedrifter.
Bryte ned reklame fra bedrift til bedrift
Mens reklame fra bedrift til kunde (B2C) fokuserer på å nå en husholdnings beslutningstaker, fokuserer virksomhet til bedrift reklame på å nå de ansatte i en virksomhet som er ansvarlig for å ta kapitalbeslutninger eller som har ansvaret for innkjøp. Selv om forbrukere kan være i stand til å ta raske avgjørelser om et produkt er av interesse, er virksomheter ofte tregere og må gjennom en mer komplisert prosess fordi kostnadene for produkter for en bedrift kan være høye og kan kreve godkjenning fra flere ledelsesnivåer.
Noen eksempler på reklamemål fra virksomhet til virksomhet inkluderer institusjoner, som skoler og sykehus, offentlige og offentlige etater, og selskaper som bruker forskjellige produkter og materialer i sin virksomhet, for eksempel produsenter.
arenaer
Fordi B2B-annonsering skiller seg så mye fra B2C-reklame, vil selskaper måtte følge nærmere medievalgene de har, ettersom egnede arenaer kan være vanskeligere å komme med. Vil lokale aviser for eksempel nå nok beslutningstakere eller kan en handelspublikasjon gi bedre avkastning? Vil digital eller mobil annonsering fungere bedre enn trykt? Kan dyre radio- eller TV-reklame være verdt investeringen? Å kjenne kunden vil hjelpe deg med å beslutte annonseringsutgifter. Ifølge Washington Post er for eksempel nesten to tredjedeler av amerikanske småbedriftseiere eldre hvite menn, noe som kan forklare hvorfor nasjonale sportsmedier, for eksempel satellittradio, ofte har tjenester for små bedrifter.
Meldinger
Før en forkynner til et sted, må en annonsør kjenne sitt målmarked og målgruppe for å formulere en melding. Dette kan oppnås med forskning og undersøkelser som er kjøpt eller selv utført. En melding bør også testes for å se om den appellerer til målmarkedet. Med slik informasjon kan en annonsør formulere en strategi som har et primært mål, for eksempel øke bedriftsledninger, konverteringer eller total trafikk. Enhver melding skal formidle et virksomhets verdier, produktets beste funksjoner og selskapets verdiforslag, for eksempel om virksomheten og dens produkter eller tjenester vil hjelpe kundene med å spare tid og / eller penger.
Det digitale rommet
En annonsør skal kunne oversette sin melding og verdiforslag på nettet via et nettsted og også sosiale medier. Kunder må kunne finne et B2B-selskap online på et nettsted som viser selskapets merkevarehistorie. En annonsør må også ha en innholdsstrategi som søker å betjene sittende og potensielle kunder med kompetanse og løsninger. Den skal bruke artikler, videoer, attester og flere innholdstyper bygget rundt en SEO-strategi (search engine optimization) som søker å svare på spørsmål kundene kan ha. Annonsører bør også bruke sine nettsteder og tilstedeværelse på sosiale medier for å samhandle med kunder.
