Hva er agn og bryter?
Agn og bytte er en moralsk mistenkt salgstaktikk som lokker kunder inn med spesifikke påstander om kvalitet eller lave priser på varer som viser seg å være utilgjengelige for å selge dem på en lignende, dyrere vare. Det regnes som en form for detaljhandelssvindel, selv om det foregår i andre sammenhenger. Mens mange land har lover mot å bruke agn og byttetaktikk, utgjør ikke alle forekomster svindel.
Viktige takeaways
- Agn og bytte oppstår når en potensiell kjøper blir lokket av en annonsert avtale som virker attraktiv. Den annonserte avtalen eksisterer imidlertid ikke, eller er av langt dårligere kvalitet eller spesifikasjoner, der kjøperen deretter blir presentert for en oppsalg. Praksisen vurderes uetisk, og i mange jurisdiksjoner er det ulovlig.
Forstå agn og bryter
"Agn" i et agn og bytte kan være et utlyst fysisk produkt eller tjeneste som har en spesielt attraktiv pris eller vilkår. Det kan også ha form av en teaser-rente, i tilfelle et pantelån, et lån eller et investeringsprodukt. Når en kunde kommer inn i butikken eller kontoret for å forhøre seg om den annonserte prisen eller prisen, vil annonsøren prøve å selge kunden et dyrere produkt, som utgjør "bryteren".
Agn-og-bryter-taktikk, som en form for falsk reklame, kan være underlagt søksmål i mange land, inkludert USA, England og Canada. Uansett hvor aggressiv annonsøren er i å forsøke å selge en potensiell kunde til et dyrere produkt hvis de kan selge det annonserte teaser-produktet, er det ingen tiltak for forbrukeren.
Det er helt lovlig i USA at en bedrift reklamerer for en teaser-vare som er på lager i et begrenset beløp (for eksempel en tapsleder), så lenge de også reklamerer for at et begrenset antall er tilgjengelig og tilbyr en regnsjekk om varen selger ut.
Eksempler på agn og bryter
Selv om det er relativt uvanlig, har agn-og-byttetaktikken fått beryktighet i boliglånsmarkedet som en potensielt skruppelløs markedsføringstaktikk ment å drive virksomhet. I et boliglån agn og bytte, vil en agent eller et selskap legge ut over lave pantelånsrenter, vel vitende om at de aller fleste søkerne ikke vil være i stand til å kvalifisere seg for disse teaser-rentene. Når kunder begynner å komme inn på kontoret for å forhøre seg om den lave satsen, vil agenten fortsette å tilby dem de høyere prisene de er mer sannsynlig å kvalifisere for, og dermed tjener en større provisjon.
En lignende strategi sees i finansiering av automatiske kjøp, der kjøpere lokkes av muligheten for et billån med en rente så lav som 0, 0%. I virkeligheten er det veldig få (hvis noen) som vil kvalifisere seg for en slik sats.
Agn-og-bryter-lignende taktikker er også vanlige i andre bestrebelser.
- I eiendommer kan noen skruppelløse meglere annonsere en flott eiendom til en for god pris til å tiltrekke potensielle kjøpere. Når de først er om bord, er den aktuelle eiendommen ikke lenger tilgjengelig. På restauranter og supermarkeder har det vist seg at omtrent en tredjedel av fiskene som selges som en art (og priset på den måten) er en annen, billigere type fisk. tilbyr lave teaser-priser for å tiltrekke seg gjester som senere blir rammet av skjulte ferieanleggsavgift eller andre uventede, minimalt avslørte avgifter. Ledere kan legge ut attraktive, men falske jobber i et forsøk på å samle CV.
