Tesla Motors, Inc. (TSLA) har en slags kultlignende etterfølgelse for sine biler, og selv om det er relativt få faktiske forbrukere av disse bilene (sammenlignet med det samlede bilmarkedet), er spenningen og intrigeren merkbar. Men hva er det som driver etterspørselen etter Tesla-biler?
Etterspørselen etter elektriske kjøretøyer (EVs) er drevet av to viktige faktorer:
- Kostnader for fossilt brensel (bensin): AAA konkluderte med at "halvparten av amerikanske voksne anser bensinprisene for å være" for høye "når de når $ 3, 44 per gallon… 90% mener gass er for høy når prisen når $ 4, 00 per gallon." Det er en sterk inntektseffekt når gassprisene senkes. Jo lavere oljekostnader, jo større er nivået på skjønnsmessig inntekt. Det motsatte er sant med høye priser. Når gassprisene er uvanlig høye over en lengre periode, ser forbrukerne ut til å erstatte biler som får færre miles per gallon (MPG). Disse handlingene stimulerer etterspørselen etter mer energieffektive kjøretøyer, for eksempel EV. Ønske om å redusere karbonavtrykket: Miljøvennlige forbrukere kan kjøpe rene elektriske eller hybridgass / elektriske biler. Denne typen etterspørsel er mindre elastisk, noe som betyr at den ikke endres med kostnadene for drivstoff. Miljøvennlig etterspørsel påvirkes av det overbevisende ønsket om å redusere karbonutslipp.
Tesla har, i tillegg til etterspørselsdriverne som er nevnt over, etterspørselen drevet av luksuriøs merkevarebygging av bilene. Teslas merkevare anerkjennelse og opplevde elitestatus øker etterspørselen etter disse kjøretøyene.
Tesla kjøperprofil
Tesla etablerte en markedsføringsplan i 2015, hvor den nåværende målindividet ble beskrevet som "forretningsførere og gründere som er byboere, teknisk kunnskapsrike og miljøvennlige… velstående, tidlige adoptere i over- til middelklassen." Kundene deres er for det meste menn som ser ut for en førsteklasses luksusbil. Disse personene eier for tiden andre luksuriøse merker, særlig BMW, Mercedes og Audi. En studie utført av Edmunds.com gjentok dette målet. Edmunds.com opprettet følgende profil for nåværende Tesla Model S-eiere:
Modellen S
|
Kjøperprofil |
|
|
Mann: |
83, 9% |
|
Hunn: |
16, 1% |
|
Inntekt under $ 50 000: |
5, 7% |
|
Inntekt $ 50, 000- $ 99, 999: |
17, 2% |
|
Inntekt over $ 100 000: |
77, 3% |
|
18-44 år. gammel: |
33, 2% |
|
45-64 år. gammel: |
50, 6% |
|
65+ år. gammel: |
16, 2% |
Tesla, som erkjenner behovet for å utvide målet sitt for å nå et større kundegrunnlag, er fokusert på mennesker i 20- til 40-årene i tre kategorier: miljøvennlige, teknologiske og luksuriøse kjøpere på inngangsnivå.
Substitusjonseffekt
Tesla kjemper om markedsandeler fra ulike segmenter i bilindustrien. Forbrukerne erstatter bedre kjente konvensjonelle biler og til og med vanlige hybridbiler med Tesla. I følge nyere data fra IHS-bilanalytiker Tom Libby, handlet 25, 3% av Tesla-kjøperne i USA en Toyota for en Tesla. Det vanligste kjøretøyet som omsettes for Model S er Toyota Prius. Substitusjonseffekten forekommer også i kategorien luksuskjøper. Ti prosent av forbrukerne som kjøpte Tesla handlet Mercedes og BMW for den. Men den største substitusjonen kommer fra den teknisk kunnskapsrike / luksuriøse gruppen som pleier å kjøpe mer eksotiske biler. Personer som eier en McLaren-superbil er mest sannsynlig å kjøpe en Tesla, fulgt tett av Lotus, Ferrari, Aston Martin og Maserati.
Bunnlinjen
De viktigste faktorene som gir etterspørsel etter alle EV-er inkluderer bensinkostnader, tilgjengelige funksjoner (firehjulstrekk, sedan kontra større kjøretøy), tilgjengeligheten av ladestasjoner for batterier og appellen til den "grønne" bevegelsen. Tesla oppfant ikke EV-markedet, men det har brakt elementer av luksus og elitestatus som ser ut til å ha betatt noen segmenter av markedet. De neste trinnene er å trenge gjennom "mainstream" markedet, å fange Generation Y forbrukere og å senke prispoeng.
Sammenlign investeringskontoer × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra. Leverandørens beskrivelserelaterte artikler
Bedriftsprofiler
6 store risikoer ved å investere i Tesla-aksjen
budsjettering
Vil Tesla Cars noen gang være rimelig?
budsjettering
5 luksusbiler med lav videresalgsverdi
Bedriftsprofiler
Hva gjør Teslas forretningsmodell annerledes?
Topp aksjer
Hvem er Teslas (TSLA) hovedkonkurrenter?
budsjettering
Hvorfor er Tesla-biler så dyre?
PartnerkoblingerRelaterte vilkår
WorldCom WorldCom var et USA-basert telekomfirma som gjennomgikk en av de største konkursene i USAs historie etter en massiv kriminell kriminell bokføringssvindel. mer Hva er en Dotcom? En dotcom, eller dot-com, er et selskap som omfavner internett som nøkkelkomponenten i sin virksomhet. mer etterspørsel etter arbeidskraft Etterspørselen etter arbeidskraft beskriver mengden og markedslønnsrenten som arbeidstakere og arbeidsgivere nøyer seg med når som helst. mer Bloomberg Definisjon Bloomberg er en viktig global leverandør av 24-timers finansielle nyheter og informasjon. mer Hva er de store seks bankene? De store seks bankene er et begrep som brukes i Canada for å beskrive National Bank of Canada, Royal Bank, Bank of Montreal, Canadian Imperial Bank of Commerce, Bank of Nova Scotia (Scotiabank) og Toronto Dominion Bank (TD). mer sittende En sittende er en person som er ansvarlig for et bestemt kontor i et selskap eller regjeringsstilling, for eksempel en direktør eller en offiser. mer