Du har brukt karrieren din på å bygge din rådgivende praksis fra grunnen av. Du har en bok full av lojale, faste kunder og virksomheten vokser fremdeles. Du begynner å tenke på å trekke deg fra virksomheten og enten selge den eller gi den videre til et familiemedlem. Det er bare ett problem: du er uløselig sammensveiset i virksomheten. Klienter vil se deg, ikke noen nye.
I likhet med andre virksomheter med personlige tjenester, for eksempel advokatfirmaer og regnskapsskikk, stoler kundene dine på deg og har en rapport med deg; de liker måten du behandler dem på og håndterer deres virksomhet. Selv om det kan gjøre kunder for livet, kan det også gjøre det vanskelig å selge virksomheten til noen andre. Det er ingen garantier for at kundene dine vil bo hos den nye eieren, og derfor kan verdien av virksomheten din til en potensiell kjøper være mindre enn for andre selskaper.
Å planlegge salg eller overgang over tid kan bidra til å lette kundene dine i det, og kan netto deg en høyere salgspris for din praksis.
SE: Hvorfor suksessrike bedriftseiere selger seg ut
Tilordne en verdi til bedriften din
Verdsettelse av enhver virksomhet er en vanskelig forsøke, men enda mer med en servicevirksomhet der hovedelementet er kundelisten. Det er ingen magisk verdivurdering som du kan beregne, men du kan komme med et utvalg verdier som salgsprisen skal falle inn i.
Den nederste enden av rekkevidden (eller gulvet) skal være avviklingsverdien av eventuelle harde eiendeler. Du kan ha datamaskiner, pulter, stoler og annet kontormøbler og utstyr. Du kan til og med eie en bil i virksomheten. Hvor mye penger du med rimelighet kan tjene på salg av disse brukte eiendelene, minus utbetaling av lån knyttet til dem, representerer likvidasjonsverdi. Virksomheten din kan ikke være mindre verdt enn det.
For å beregne den høye enden av serien, må du analysere de årlige inntektene. Dette forteller deg hvor mye en ny eier kan få inn hvert år hvis alle dine eksisterende kunder bodde hos bedriften etter salget. En vanlig verdsettelsesstandard som brukes er ett års inntekter. Hvis for eksempel den gjennomsnittlige årlige inntekten før utgiftene var $ 210 000, ville det være toppen av hva en ny eier ville betale for det.
Når du har gulvet og taket, er din praksis verdt noe i mellom. Gjør litt research for å se hva andre lignende fremgangsmåter blir solgt for i ditt geografiske område. Snakk med andre rådgivere om hva de betaler for blokkering av virksomheter for å få en følelse av hva den pågående verdien er i samfunnet ditt.
SE: Verdsetter private selskaper
Fullfører salget
For å beholde det største antall kunder i praksis når du selger den, må du administrere overgangen nøye. Det skal være overlapping mellom deg og den nye eieren som betjener kundene. For store kunder kan det være nyttig å ha dere begge møte med dem for å diskutere overgangen og porteføljene deres. Dette kan gi dem mer tillit til at den nye rådgiveren vil passe dem på samme måte som du gjorde.
La alle kundene dine vite om den forestående endringen og hva de kan forvente av den. Det viktigste er at du er tilgjengelig for den nye eieren i en periode etter salget for å svare på spørsmål og hjelpe med problemer. Jo jevnere overgangen for klienter er, desto mer sannsynlig er det at de blir.
SE: 7 trinn for å selge småbedrifter
Bunnlinjen
Å trekke seg eller gå videre fra rådgivningspraksisen din kan være komplisert, men du kan sikre at du får mest mulig ut av det ved å planlegge fremover og styre dine kundeforhold. Kjenn verdien av virksomheten din, og sørg for at du høster den.
