Hva er knapphetsprinsippet?
Knaphetsprinsippet er en økonomisk teori der en begrenset tilførsel av en vare, kombinert med en stor etterspørsel etter den varen, resulterer i et misforhold mellom ønsket tilbud og etterspørsel likevekt. I prissettingsteori antyder knapphetsprinsippet at prisen for en knapp varighet skal stige til det oppnås en likevekt mellom tilbud og etterspørsel. Dette vil imidlertid resultere i en begrenset eksklusjon av varene bare for de som har råd. Hvis den knappe ressursen tilfeldigvis er korn, vil enkeltpersoner ikke kunne oppnå sine grunnleggende behov.
Forstå knapphetsprinsippet
I økonomi oppnås markedsbalanse når tilbudet tilsvarer etterspørselen. Imidlertid er markedene ikke alltid i likevekt på grunn av misforenede nivåer av tilbud og etterspørsel i økonomien. Når tilbudet av et produkt er større enn etterspørselen etter det gode, følger det av et overskudd, som reduserer prisen på varen. Dissquilibrium oppstår også når etterspørselen etter en vare er høyere enn tilbudet til den varen, noe som fører til knapphet og dermed høyere priser for det produktet.
Hvis markedsprisen for hvete går ned, vil for eksempel bønder være mindre tilbøyelige til å opprettholde likevektsforsyningen av hvete til markedet, siden prisen kan være for lav til å dekke de marginale produksjonskostnadene. I dette tilfellet vil bøndene levere mindre hvete til forbrukerne, og føre til at mengden som leveres faller under mengden etterspør. I et fritt marked forventes det at prisen vil øke til likevektsprisen ettersom knappheten på godene tvinger prisen til å gå opp.
Når et produkt er lite, blir forbrukere møtt med å gjennomføre sin egen kostnads-fordel-analyse, siden et produkt med stor etterspørsel, men lite tilbud, sannsynligvis vil være dyrt. Forbrukeren vet at det er mer sannsynlig at produktet er dyrt, men at han samtidig er klar over tilfredsheten eller fordelen det gir. Dette betyr at en forbruker bare skal kjøpe produktet hvis han eller hun ser en større fordel ved å ha produktet enn kostnadene forbundet med å skaffe det.
Viktige takeaways
- Knaphetsprinsippet er en økonomisk teori som forklarer prisforholdet mellom dynamisk tilbud og etterspørsel. I samsvar med knapphetsprinsippet stiger prisen på en vare, som har lavt tilbud og høy etterspørsel, for å møte den forventede etterspørselen. Markedsførere bruker ofte prinsippet å skape kunstig knapphet for et gitt produkt eller vare og gjøre det eksklusivt for å generere etterspørsel etter det.
Knapphetsprinsipp i sosialpsykologi
Forbrukere legger en høyere verdi på varer som er knappe enn på varer som er rikelig. Psykologer bemerker at når en vare eller tjeneste oppleves å være knapp, vil folk ha det mer. Tenk på hvor mange ganger du har sett en angivelse av noe som: tilbud i begrenset tid, begrensede mengder, så lenge varene varer, likvidasjonssalg, bare noen få gjenstander igjen på lager, osv. Den manglende knappheten medfører en økning i etterspørselen etter varen. Tanken på at folk vil ha noe de ikke kan ha, får dem til å ønske gjenstanden enda mer. Med andre ord, hvis noe ikke er mangelvare, er det ikke ønsket eller verdsatt så mye.
Markedsførere bruker knapphetsprinsippet som en salgstaktikk for å øke etterspørselen og salget. Psykologien bak knapphetsprinsippet ligger på sosialt bevis og engasjement. Sosialt bevis er i samsvar med troen på at folk vurderer et produkt som høy kvalitet hvis det er mangelvare eller hvis det ser ut til at folk kjøper det. På prinsippet om engasjement vil noen som har forpliktet seg til å skaffe seg noe, ønske det mer hvis han finner ut at han ikke kan ha det.
Eksempel på knapphetsprinsipp
De fleste luksusprodukter, som klokker og smykker, bruker knapphetsprinsippet for å drive salg. Teknologiselskaper har også tatt i bruk taktikken for å generere interesse for et nytt produkt. For eksempel avduket Snap Inc. sine nye briller gjennom en blitz of publicity i 2016. Men det nye produktet var bare tilgjengelig gjennom utvalgte popups som dukket opp i noen byer.
Tekniske selskaper begrenser også tilgangen til et nytt produkt gjennom invitasjoner. Google lanserte for eksempel sin sosiale medietjeneste Google Plus på denne måten. Robinhood, en aksjehandel, tok også i bruk en lignende taktikk for å tiltrekke nye brukere til appen sin. Rideshare-appen Uber var opprinnelig bare tilgjengelig gjennom invitasjoner. Tanken bak denne strategien er å sette en sosial og eksklusiv verdi på produktet eller tjenesten.
