Hva er en regnmaker?
En regnmaker er et individ som bringer inn store mengder virksomhet til et selskap. Regnmakere kan dukke opp i en rekke bransjer. Det som forener dem er deres evne til å skaffe seg velstående kunder og generere betydelige inntekter for selskapet de er ansatt i.
Viktige takeaways
- En regnmaker er en person som bringer inn store mengder virksomhet til et selskap. På Wall Street ville en regnmaker være en megler eller finansiell rådgiver som bringer inn flere velstående kunder, eller en bankmann som sikrer mange fusjoner og oppkjøp (M&A) eller mandat for offentlig tilbud (IPO). En regnmaker kan også være en senior partner som fanger inn lukrativt arbeid for et advokatfirma, en politiker som bruker kontaktene sine for å svinge stemmer og skaffe midler, eller en selger i enhver annen bransje som stenger mange kontrakter.
Forstå en regnmaker
Regnprodusenter har en spesiell kvalitet som gjør dem produktive. De fleste av tiden er de rett og slett ekstremt dyktige på sitt håndverk, enten det er å gi investeringsrådgivning, sette sammen og utføre en fusjonstransaksjon, sortere gjennom komplisert skatt problemer, eller demonstrere verdien av et produkt.
I noen tilfeller ligger ferdighetene til regnmakere hovedsakelig i å vite hvordan de skal jobbe et rom, lage nøkkelforbindelser og snuve seg til signerte kontrakter. Forutsatt at teknikkene deres er lovlige og etiske, er ikke arbeidsgiverne så plage om hvordan de gjør jobben sin. Selskapet nyter høsten som regnmakeriet bringer og i bytte ofte er villig til å være fleksible - og betale dem mye penger.
Begrepet regnmaker antas å stamme fra indianerens praksis med dans og sang for å bringe regn for avlinger.
Selskaper gjør ofte det som trengs for å hindre regnmakere fra å hoppe skip. På grunn av deres påviste evne til å generere inntekter, kan regnprodusenter rekrutteres tungt av konkurrenter og tilby betydelige økonomiske insentiver for å gjøre byttet.
I Hunter-Farmer-modellen for salg regnes produsenter generelt for å være spesielt vellykkede jegere. Selv om regnmakere anses som spesielt ønsket og er rekruttert, er et salgsteam som også inkluderer bønder, eller andre som fokuserer på å bygge og opprettholde kundeforhold snarere enn å stenge nysalg, ofte nødvendig for langsiktig suksess og for å gi et selskap fullt ut utnytte regnmakerens evner.
Typer regnmaker
Historisk sett ble begrepet regnmaker brukt om innflytelsesrike medlemmer av advokatyrket, for eksempel eks-politikere med jusgrad. Gjennom årene fanget navnet, noe som førte til at vellykkede individer som jobber i andre felt også begynte å bli referert til som regnmakere.
Wall Street
På Wall Street ville en regnmaker være en megler eller finansiell rådgiver som bringer inn flere velstående kunder, eller en bankmann som sikrer mange fusjoner og oppkjøp (M&A) avtaler eller mandater for innledende offentlige tilbud (IPO).
Virksomhet
Enhver selger andre steder anses som en regnmaker hvis han eller hun stenger mange kontrakter.
Lov
På et advokatfirma kan en regnmaker være en seniorpartner som fanger inn lukrativt juridisk arbeid gjennom sitt eller hennes nettverk av kontakter eller jungeltelegrafen.
Politikk
Noen politikere kan også omtales som regnmakere. De som har denne tittelen har vanligvis mange forbindelser som kan være nyttige for svaiende stemmer eller innsamlingsaksjoner.
Eksempel på en regnmaker
Et formueforvaltningsfirma har hatt betydelig suksess på grunn av arbeidet til en regnmaker som heter Lisa. På grunn av sin suksess prøver en klient som hun har jobbet med en stor del, imidlertid å rekruttere henne bort. Hvis skuttvaktene på firmaet graver hælene sine når Lisa ber om lønnsøkning og mer provisjon, kan hun bestemme seg for å forlate, og erkjenner at hun kunne få betalt mye mer hos det rivaliserende firmaet. Hvis Lisa gjør dette, kan hun også ta noen av kundene sine med seg.
Denne avgjørelsen kan få drastiske konsekvenser. Uten Lisas kunder og kontakter ville formuesforvaltningsfirmaet lide et betydelig tap av fremtidige inntekter, så vel som et treff for omdømmet som følger med å miste en kjent hodemegler / rådgiver.
I stedet for å anerkjenne all virksomheten knyttet til henne at de ville tape, kan firmaet forventes å tilby henne en større lønn og enda mer gearing i selskapet for å forfølge større avtaler med andre klienter på lik linje med den som tilbød henne en jobb. I dette tilfellet avviser Lisa jobbtilbudet.
Regnmakere har ofte team av meglere eller rådgivere som jobber under dem, og disse teamene kan være en del av en pakkeløsning når en regnmaker bytter firma, noe som vil etterlate et enda større hull i firmaet som er igjen.
