Hva er Death Valley Curve?
Begrepet "death valley curve" beskriver perioden i levetiden til en oppstart der den har startet driften, men har ennå ikke generert inntekter. Det er ofte brukt blant venture capitalists (VCs).
Det er avledet fra formen til et oppstartsselskaps kontantstrømforbrenning når det plottes på en graf. I løpet av denne perioden tømmer selskapet den opprinnelige egenkapitalen som er gitt av aksjonærene.
Viktige takeaways
- Death Valley curve er et uttrykk som brukes av VCs for å beskrive den kritiske innledende fasen til et oppstartsselskap. I løpet av denne perioden må oppstartsselskaper operere uten eksisterende inntekter, og stole på deres opprinnelige investerte kapital. Å overleve dødsdalskurven betyr å begynne å generere tilstrekkelig inntekter for å bli selvstendig bærekraftig, før den opprinnelige investerte kapitalen blir tørr. Det er en betydelig milepæl for oppstartsbedrifter.
Forstå Death Valley-kurven
Et oppstartsselskaps dødsdalskurve er tidsrommet fra det øyeblikket det mottar sitt innledende kapitalbidrag til det endelig begynner å generere inntekter. I løpet av dette vinduet kan det være vanskelig for firmaer å skaffe ekstra finansiering siden deres forretningsmodell ennå ikke er bevist. Som navnet tilsier, er dødsdalskurven en utfordrende periode for oppstartsbedrifter der de har økt risiko for å mislykkes.
Generelt sett, jo lenger dødsdalskurven er, desto mer sannsynlig er det at selskapet vil svikte for tidlig. Derfor markerer overlevelse av dødsdalskurven en betydelig milepæl i et oppstartsselskaps levetid, og signaliserer for investorene at den har overlevd oppstartsfasen og er en bedre sjanse for å nå løpetid.
Årsaken til at dødsdalskurven er så utfordrende for oppstartsbedrifter er fordi mange utgifter må bæres før et nytt produkt eller en tjeneste kan begynne å generere inntekter. Disse inkluderer forutsigbare kostnader, for eksempel å leie kontorlokaler og betale ansatte, samt andre kostnader som er vanskeligere å forutsi, for eksempel markedsføring og forskning og utvikling (FoU).
Formen på dødsdalskurven vil variere fra sak til sak, avhengig av faktorer som forretningsplan, bransjens nisje og mengden såkapital som er investert i oppstarten. Men i alle tilfeller, med mindre en oppstart har budsjettert for denne vanskelige fasen og er forberedt på å nøye overvåke utgiftene, vil den sannsynligvis slite med likviditetsproblemer. Jo lenger dødsdalskurven vedvarer, jo vanskeligere kan det være for et selskap å investere i vekstinitiativer og begynne å skalere sin virksomhet.
Ekte verdenseksempel på en Death Valley-kurve
Anta at du er grunnleggeren av et oppstartsfirma kalt XYZ Services, som følger en SaaS-forretningsmodell (Software-as-a-Service). Du har nylig skaffet deg 5 millioner dollar fra innledende innsamling, og du forventer at det vil ta tre år før XYZ begynner å generere inntekter. Av dette forventer du at de to første årene skal brukes til å utvikle SaaS-plattformen, mens det tredje året blir brukt til å bruker-tester programvaren med første salg som begynner på slutten av det året.
Sammen med ledergruppen din utvikler du en plan for styring av kontantstrøm gjennom hele denne kritiske perioden. Med 20 teammedlemmer og en gjennomsnittslønn på $ 70 000, anslår du at lønnsutgiftene vil utgjøre $ 4, 2 millioner over perioden, for i gjennomsnitt 1, 4 millioner dollar per år. Kontor- og administrasjonsutgifter anslås i mellomtiden til $ 300 000 dollar, eller $ 100 000 per år. Til sammen forventer du å bruke 4, 5 millioner dollar i løpet av de tre første årene, og etterlater et beredskapsbudsjett på 500 000 dollar.
Tatt i betraktning at du forventer at utgiftene dine vil ligge på omtrent 1, 5 millioner dollar per år i overskuelig fremtid, må firmaet begynne å generere minst $ 125.000 i omsetning innen fire måneder etter utløpet av den tre år lange oppstartperioden. Unnlatelse av å gjøre dette ville føre til at XYZ brenner gjennom beredskapsbudsjettet og får en kontant knase.
Når du plotter disse figurene på en graf, ser du dødsdalskurven som selskapet ditt må navigere for å overleve.
