Hva er sammenlignende reklame
Sammenlignende reklame er en markedsføringsstrategi der et virksomhets produkt eller tjeneste presenteres som overlegen sammenlignet med en konkurrent. En sammenlignende reklamekampanje kan innebære å skrive ut en sammenligning av funksjonene til selskapets produkter ved siden av konkurrenten. Den kan også inneholde sammenligning basert på verdi eller pris. Typisk er det konkurrerende produktet vist i et nedslående lys.
Breaking Down Comparative Advertising
Sammenlignende annonsering kan sammenligne produkter eller tjenester direkte eller indirekte og kan ha en positiv eller negativ tone, selv om negativitet har en tendens til å være langt mer vanlig. Sammenligninger kan innebære et enkelt attributt eller flere attributter.
Sammenlignende annonsering brukes ikke bare for markedsføring av et produkt eller en tjeneste. Det har blitt en vanlig teknikk som brukes i politiske s, med en kandidat som viser hvordan han eller hun ikke ville ha tatt de samme konkrete beslutningene som til de sittende hvis valgt. Denne typen reklame er populær blant selskaper som slipper nye produkter, ettersom fokuset i annonsen vil være hvordan det nye produktet er bedre enn produkter som allerede er på markedet.
Sammenlignende annonseringsregler
I USA kan selskaper ikke delta i sammenlignende reklame uten å kunne sikkerhetskopiere påstandene de gjør. De må kunne bevise påstander om bedre kvalitet, større popularitet, bedre verdi osv. Med fakta, og kan ikke delta i falske uttalelser eller bilder som forringer en konkurrent. Slike regler ble satt av Federal Trade Commission (FTC) i 1979 i sin erklæring om retningslinjer for sammenlignende reklame, som sier: "… komparativ reklame er definert som reklame som sammenligner alternative merker på objektivt målbare attributter eller pris, og identifiserer alternativt merke etter navn, illustrasjon eller annen særegen informasjon."
Andre land har vedtatt definisjoner og regler for sammenlignende reklame, selv om hvert land behandler temaet noe annerledes. I Storbritannia ble enhver sammenligning som benyttet en konkurrents varemerke ansett som krenkelse. I Australia er det ingen lover som spesifikt tar for seg sammenlignende reklame, men det er standarder basert på juridisk presedens.
Sammenlignende annonseringsmetoder
En vanlig taktikk for sammenlignende reklame er bruken av et falskt produkt som representerer en konkurrent. Annonsevisere vil knytte det falske produktet til et konkurrentens produkt, men siden det ikke er noen nøyaktig sammenligning eller varemerke som brukes, tilfredsstiller det FTC-regler. En annen taktikk er bruken av en annonseparodi som seerne vil knytte til en konkurrent, men som ikke refererer dem eller deres produkt direkte.
Noen ganger kan det hende at sammenligninger ikke fungerer som de er ment, da de kan øke bevisstheten hos forbrukerne om produktet annonsøren har konkurrert med. Faktisk fungerer det som gratis reklame - spesielt hvis forskjellen mellom produktene ikke er betydelig nok i øynene til forbrukeren.
