Hva er reklamelastisitet av etterspørselen?
Reklameelastisitet av etterspørsel (AED) er et mål på markedets følsomhet for økning eller reduksjon i annonseringsmetning. Reklamelastisitet er et mål på effektiviteten til en reklamekampanje når det gjelder generering av nysalg. Det beregnes ved å dele den prosentvise endringen i mengden som kreves av den prosentvise endringen i annonseutgifter. En positiv reklamelastisitet indikerer at en økning i annonsering fører til en økning i etterspørselen etter de annonserte varene eller tjenestene.
Forstå reklamelastisitet av etterspørsel (AED)
Effekten av en økning i annonseutgifter på salget varierer fra bransje. Kvalitetsreklame vil resultere i et skift i etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. Reklameelastisitet i etterspørsel er verdifull ved at den kvantifiserer endringen i etterspørsel (uttrykt i prosent) ved å bruke på annonsering i en gitt sektor. Enkelt sagt, hvor vellykket en økning på 1% i annonseutgiftene er på å øke salget i en spesifikk sektor når alle andre faktorer er de samme.
For eksempel kan en reklamefilm for en ganske billig vare, for eksempel en hamburger, resultere i et raskt støt i salget. På den annen side kan det hende at det ikke er tilbakebetaling på reklame for et smykke på noen tid, fordi varene er dyre og det er mindre sannsynlig at de blir kjøpt på et innfall.
Fordi en rekke faktorer utenfor, for eksempel økonomien og forbrukernes smak, også kan føre til en endring i mengden av et produkt som etterspørres, er ikke reklamens elastisitet etterspørselen den mest nøyaktige prediktoren for annonseringens effekt på salg. For eksempel, i en sektor der alle konkurrenter annonserer på samme nivå, kan det hende at tilleggsannonsering ikke har en direkte effekt på salget. Et godt eksempel på dette er når et spesifikt ølfirma reklamerer for produktet sitt, som tvinger en forbruker til å kjøpe øl, men ikke bare det spesifikke merket de så annonsert. Øl har en bransjeelastisitet på 0, 0, noe som betyr at reklame har liten innflytelse på fortjenesten. Når det er sagt, kan AED-er variere mye basert på merkevare.
Annonseringselastisitet av etterspørsel brukt
Den primære bruken for reklameelastisitet i etterspørselen er å sørge for at annonseringskostnader er begrunnet i avkastningen. En prissammenligning av AED og priselastisitet av etterspørsel (PED) kan brukes til å beregne om mer annonsering vil maksimere fortjenesten. PED brukt sammen med AED kan bidra til å bestemme hvilken innvirkning prisendringer kan ha på etterspørsel. For maksimal fortjeneste bør et selskaps reklame-til-salg-forhold være lik minus forholdet mellom reklame og priselastisitet etterspørsel, eller A / PQ = - (Ea / Ep). Hvis et selskap finner ut at deres AED er høy, eller hvis deres PED er lav, bør de annonsere tungt.
